2010年东风日产天津区域4月份竞品专营店走访报告.ppt

东风日产天津区域4月份竞品专营店走访报告 2010-5-6 目 录 背景与目的 走访情况 小结与建议 背景与目的 背景与目的 没有调查就没有发言权，唯有贯彻落实走店政策，才能获取最前沿的战报，才能有的放矢为客户提供更有价值的服务 走访背景： 东风日产重点车型一季度的来店批次低于上季度 德系车在天津区域的市场占有率增长较快 东风日产重点车型的竞品竞相上市（途观、ix35等），销售压力增大 春节后，竞争对手在区域促销和店头活动上动作频繁 走访目的： 通过深入走访，了解竞争对手近期市场状态和店头活动，采集一线市场最新信息，分析重点车型战胜战败原因，提出有针对性的建议 走访情况 走访概述 评判标准 新天籁竞品店走访情况 共走访凯美瑞专营店2家、雅阁专营店2家、迈腾专营店2家 凯美瑞 雅阁 迈腾 奇骏、逍客竞品店走访情况 共走访CR-V专营店2家、RAV4专营店2家、途观专营店1家、途胜专营店2家、狮跑专营店2家 CR-V RAV4 途观 途胜 狮跑 走访小结与建议 走访小结 新天籁、奇骏、逍客战败分析 东风日产专营店建议 附件：走访专营店详细地址 走访次数：3次 走访范围：涵盖天津市南开区、北辰区、河西区的三大汽车市场 走访数量：共走访竞品4S店15家、东风日产4S店4家，合计19家 走访时间：平均每个专营店的停留时间为30分钟 走访方式：顾客暗访（竞品店）+销售顾问访谈（东