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第九章 市场营销竞争策略 市场营销竞争策略 学习目的与要求 掌握四种竞争策略的类型 掌握每种竞争策略类型包括的具体策略 了解孙子兵法中所包括的战略思想 市场营销竞争策略 思考题： 市场竞争策略有哪几种？ 市场领导者经常采取什么样得策略，保持领先地位？ 列举三种挑战者可以采取的进攻策略 理想的补缺市场特征是什么？ 为何孙子兵法可被用于商业界？ 一、市场领导者策略 多数行业都有一家公司作为公认的市场领导者。这一公司在相关的产品市场上占有最大的市场份额，并在价格变动、新产品开发、分销覆盖和促销力度等方面均领导其它公司。 比如：可口可乐、麦当劳、微软公司、柯达、通用汽车 一、市场领导者策略 （一）开发整个市场 1、寻找新的使用者。每一种产品都有吸引顾客的潜力，顾客不想购买它是因为有些人或者不知道这种产品，或因价格不当或缺乏某些特点所致。 比如：微软的视窗产品。 一、市场领导者策略 2、新用途 可以通过发现并推广产品的新用途来扩大市场。 比如：杜邦公司的尼龙。 尼龙最早是作为降落伞的合成纤维。 然后是用作女袜的纤维。 后来又成为汽车轮胎、沙发椅套和地毯的原料。 一、市场领导者策略 3、扩大使用量 这种策略是说服人们在每次使用产品时增加使用量。 比如：宝洁公司劝告消费者在使用海飞丝洗发水洗发时，每次使用量增加一倍效果更佳。 一、市场领导者策略 （二）保有市场份额 居于领导地位的公司在扩大整个