商业竞争的最高境界---随时调整竞争标杆.docVIP

在“成伟企业管理咨询公司”的《成长的危机》文章中，将“边际利润、资本周转速度、现金流”作为企业成长的核心问题提了出来，这和我的“净利润、净成本和现金流均值”的概念有一些类似的地方，但也有不同：　　1）在行业处于起步、成长、成熟和退市等不同阶段的时候，财务指标和其他运营指标（如市场占有率、价格、品牌知名度、知识产权、供应链稳定性、价值链管理能力等）的相对重要性是不断变化的；　　2）财务指标中的二级别指标（我的净利润、净成本和现金流均值和成伟企业管理咨询公司的边际利润、资本周转速度、现金流）的内在的逻辑关系要先搞清楚，并设置一些底线。这些逻辑关系和底线属于企业的基本价值判断范畴，并直接和企业的愿景或理念挂钩，属于企业的超级商业机密。比如，我认为，现金流均值和企业的新产品开发潜力有直接关系，“净利润/净成本”则反应了企业的运营效率高低，“净利润/现金流均值”与企业的市场扩张实力负相关；　　3）但在底线外，更应该盯住竞争对手和标杆企业群的财务指标，只盯住竞争对手是不明智的；　　问题是，如何及时获得竞争对手的真实的财务指标数据？通过“间接推算”，比如：如果标杆企业的同档次产品的价格普遍比本企业低，有3种可能：品牌忠诚度低、净成本低或现金流均值低。“品牌忠诚度”可以直接算出来；“现金流均值”可以通过发布“真正的”新产品的相对节奏来推测；剩下一个，答案自然就在那里。另外一个观点，获得竞争