《体验式营销价值》-精选·课件.pptVIP

参观（体验式销售）·······做法·想法40分钟、不用笔记、电子版发送邮箱 个人·态度 1，老马新征途；三人之行皆我师。 2，“恐龙”与森林法则：不学习就死亡。 3，公司要求，按时按量负责任。 学习·结果 个人职业素养、能力、绩效提升。 落后·后果 不换脑子就换人 自我约束·才有价值 1，电话---静音 2，走动---暂停 3，意见---课后 1·学习记录报公司领导备案。 （到勤、打电话、外出、影响秩序、合作不好） 2·每次学习记录公示展览。 郁闷死亡·快乐挣钱 体验式营销（参观） 提纲： 1，组织客户参加； 2，福寿园服务介绍 3，事后不间断N次追踪 邀请参观 1, 参观理由：福寿园靓点邀请，扬长避短。 山东福寿园人文纪念公园：青山绿水、鸟语花香、泉水攒动、名人名景、名人满园······ 2，什么人。 亲朋好友、党团机关、企事业单位、科研院校、文教卫生、qq群、社区社团、服务机构合作、旅行社等。 体会：谝·面 福寿园服务介绍·目的 1·内容：优美的自然景色、风水宝地独特的人文景观以及风格迥异的艺术雕塑，气势恢宏、风范典雅 。人文纪念公园。 长清文化：泰西革命根据地、峰山县址、万里、田纪云、王金三、孟姜女范喜良哭长城、徐志摩、娄敬、扁鹊、房玄龄、秦琼、五里牌坊 、美食美水···二十四孝福寿园。 自然、文化、人文纪念。 2·时间：开车前：行程；途中：沿途文化福寿园； 园区：自然、风水宝地、人文、服务立体说明。 3·会员卡 体会：进门下车全程介绍；回避休息室；不要分散。 园区培养搜寻意向客户 1，再一次系统介绍福寿园服务(20分钟）。 正反两面、会员卡利益和责任。 2，登录名单发卡。 3，说清公司回访服务。 4，吃饭回程。 体会：在商言商，说清问清，别客气。 事后回访服务 1，重新整理造册，逐一回访。 2，说要求。 3，留清联系方式。 4，定期回访，别浪费资源。 细节探讨 公司“重视”每个游客 1，哪些人参加？有需求、有购买力、有决定权或建议权。 2，多多益善。 3，车门广告巧妙处置。 4，负面人控制。 5，观光车不坐。 6，一花一木一滴水一粒米“福寿园”文化 7，参观全而精。 8，系统理性再讲一遍。 细节探讨 9·登录个人信息是重要事。 10·培养搜寻意向客户是重要的事。 11·回程车上一定引导感谢“福寿园” 12·下车前一定说清公司要求。 13.回程车上确立“会员”“朋友” 14·规定地点上下车。 15·游览过程中自律守则和奖惩称号。 16·安全（预案） 想法 1· 数量 40人 、80、160、300······ 做了哪些？分析？坚持？ 做的精益求精吗？有固定工作流程吗？工作流程精细吗？每天改进吗？ 2·质量 ：需求、购买力、决定权、建议权 3·几天内明确成交。形式、场合、人员等 学习规划和建议征集 1·有效。 2·可操作。 3·每个人都是一座宝藏，送人玫瑰手留余香。 4·请进来，走出去。 5·建立群 QQ1398735324 参观设想 1·合作，每天约定好时间合作发车，一起服务，客户归己。 2·错时服务。人数众多是错时介绍服务。 3·每个人每周30人，每月100人 下半年每周50人，每月200人 4·有需要合作的：合作寻找开发市场、合作服务，成果归己。 相互学习·合作共赢 方式： 本周初步计划二批到园区参观，欢迎有意相互学习合作的同事，一同组织观摩，研讨参观。 1·某大型广场活动老同志30人左右，50岁左右，女性为主、经济收入良好，参观过人员认可介绍。 2·垄断大型国企老干部组织专业活动，人数约25人左右，经济好，50岁左右。男女均有。 推荐资料 1·日本电影《入殓师》 2·福寿园集团网站分项目浏览 3·山东福寿园公司网站分项目浏览 3·上海作者叶辛《为你的亲人立传 》 4·《事死如生：殡葬伦理与中国文化》 王计生主编 5·《对自己的人生负责 》周国平 6·二十四孝故事 全面浏览者下周一有喜。 2013年5月27日 你可以不成功 但不能不学习 * 老鹰是世界上寿命最长的鸟类 年龄可达70岁 要活那么长的寿命，它在40岁时 必须做出困难，