企业营销第二章节 企业决策跟购买行为.pptVIP

Business-2-Business Marketing MKT（企业间营销） 一、企业购买的重要性 企业竞争范围(从国内到全球） 新产品开发 大规模生产方式向大规模定制的转变 Business-2-Business Marketing MKT（企业间营销） 企业购买要达到的目标 （1）质量目标。质量标准和质量过程监控。审查、资格、标准和流程等； （2）竞争性。在比较同等产品质量和服务的基础上，通过磋商获得最低价格和保持最小存货水平； （3）供应商的成长性和安全性。考察供应商的设计和制造能力，并对其进行短期、中期和长期的评估； （4）创造力。主要考察企业的观念、服务、产品以及新材料的运用，使公司更有效率。 Business-2-Business Marketing MKT（企业间营销） Three Buying Situations (slide 1 of 5) New task（新购） Modified rebuy（修正再购买） Straight rebuy（中间再购买） Three Buying Situations1. New Task (slide 2 of 5) 1. 新购 — 首次购买某种产品或服务 。 在购买决策前，要收集大量的信息， 参加购买决策人员最多。 Three Buying Situations1. N