mba全景教程教本九部跟八-市场营销.pdfVIP

市 场 市场的概念 市场这个名词大家都很熟悉,但很多人对于市场的认识或认知都是来自于经济学,而营销 学对市场的认识和经济学并不完全相同。 经济学站在一个宏观的视角上,看到的是市场的全貌,它看到市场上有买方,有卖方,有买 卖双方, 因此,市场常常被表述为商品交换关系的总和,市场是体现供给与需求之间矛盾的统 一体。供给方代表的是卖方,卖方想高价卖,而买方想低价买,这在客观上是一对矛盾。这种矛 盾在市场上又必须统一, 因为只有统一了,卖方和买方各自的销售和采购愿望才能实现。认识 这种矛盾与统一的最一般的规律性,是经济学的任务。 市 场 买卖双方交换关系的总和,商品供给与需求的矛盾统一体。 由于出发点不同,营销学与经济学对市场的认知也不尽相同。营销学是站在企业这个微 观主体的立场上来认识市场的。 企业眼中的市场,是从企业参与市场交换过程的活动中来认知的。从企业参与市场的活 动来看,大约可以分为两类,一类是采购活动,另一类是销售活动。在采购的过程中,企业要购买 各种各样的生产资料,包括劳动力在内。在销售活动中,企业要销售自己所生产和经营的各种 各样的有形商