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中国邮政储蓄银行现代营销战略初析 　　摘要：文章阐述了邮政储蓄业务的市场营销现状，分析了中国邮政储蓄银行市场营销存在的问题和发展的优势，探讨了中国邮政储蓄银行市场营销的对策。 　　关键词：邮政储蓄；营销战略；对策；金融服务 　　中图分类号：F61　文献标识码：A 　　 　　目前邮政正面临企业公司化转型，中国邮政储蓄银行(以下简称邮储银行)已正式挂牌。由中国邮政集团公司全资组建的邮政储蓄银行将按照《商业银行法》的要求，全面办理商业银行业务。邮政储蓄银行将拓展业务范围，向城乡居民提供小额信贷、消费信贷、信用卡、投资理财、企业结算等更为丰富的金融服务。邮政储蓄银行将在市场定位、盈利模式、风险管理和人才结构等方面面临挑战。本文仅从邮政储蓄市场和营销方面进行探讨。 　　 　　1 邮政储蓄银行的现状 　　 　　相对于其他商业银行。邮政储蓄银行的优势是在农村地区的网点多。截至2006年底，全国邮政储蓄存款余额达到1.6万亿元，有3.6万个储蓄营业网点，4.5万个汇兑营业网点和2万个国际汇款营业网点，其中近60％的储蓄网点和近70％的汇兑网点都分布在农村地区。邮政储蓄银行网点虽然较多，但是农村网点约占2/3，各地邮政储蓄大多存在营业场所陈旧、安全设施不够、硬件设备落后、操作环境较差等问题。 　　长期的“只存不贷”使邮政储蓄银行的金融人才极为匮乏。邮政储蓄从业人员的学历层次较低