商务谈判ppt关于阿彬潮衣店出租的方案.ppt

阿彬潮衣社店面租房的谈判方案 飞跃 目录 一 、谈判主题……………………………………………………………………………2二、谈判团队人员组成………………………………………………………………2三、双方利益及优劣势分析………………………………………………………2四、谈判目标……………………………………………………………………………3五、程序及具体策略…………………………………………………………………4六、准备谈判资料……………………………………………………………………6七、制定应急预案……………………………………………………………………6 八、附录…………………………………………………………………………………7 一 、谈判主题 阿彬潮衣社的店面租房租金 我方优势： 1、 面临着良好的环境。2、在学校受过创业培训，了解相关风险和知识。3、国家对大学生自主创业有很大的扶持，贷款利率比较小。4、，我们有专业的人才对电子商务有足够的了 解。 ，我们将运用现代营销方案，线上线下一起售卖，拓展销售渠道利润最大化。 5、有激情。大学生往往对未来充满希望，他们有着年轻的血液、蓬勃的朝气，以及“初生牛犊不怕虎”的精神，而这些都是一个创业者应该具备的素质。 6、有技术。大学生在学校里学到了很多理论性的东西，有着较高层次的技术优势， 7、现代大学生有创新精神，有对传统观念和传统行业挑战的信心和欲望。 二、 谈判团队人员组成 主谈：段珊珊，公司谈判全权代表； 决策人：袁细平，负责重大问题的决策； 法律顾问：高云元，负责技术和法律问题（会议记录）； 市场顾问：李越晨，负责市场调研； 财务顾问：周友峰，价格分析以及资金管理； ……… 三、双方利益及优劣势分析 我方核心利益： 1、已尽可能低的价格去拿下店铺。 2、尽快开始营业，缓和资金的流动压力。 3、作为创业者在启动资金有限的大前提下，低成本启动是保障项目能健康运行的基础 对方利益： 1、在房租到期的前提下最大限度的收回投资甚至实现回报是其的谈判底线 2、在有限的时间内尽快把房子租出去，并尽可能的取得最大利益。 我方劣势： 1经验不足，常常盲目乐观，没有充足的心理准备。对于创业中可能的挫折和失败感到茫然，甚至沮丧消沉 。 2急于求成、缺乏市场意识及商业管理经验的缺乏，虽然掌握了一定的书本知识，但终究缺乏必要的实践能力和经营管理经验。 对方优势： 1、在尽快的时间内把房屋出租出去。 ?? 2、在讨价方面具有优势。 对方劣势： 1、很少人在后街买衣服，网购能够为一种趋势。 2、 3、风格过于局限。 4、地理位置比较偏僻。 5、路不够宽敞，马路地面坑坑洼洼。 四、 谈判目标 我们秉承利润共有，风险共担，利益共享的合作原则，争取达成此次合作，并通过谈判得到双赢的合作方案。 在双赢的前提下，以最小的成本获得利益最大化。 以解决双方合作前的疑难问题，达到合作为目的。 ?我们的底线 以3 万元左右的价格接收阿彬潮衣社。 价格可以在3 ~3.5万之间浮动。 五、程序及具体策略 1、开局： 开局阶段属于谈判的气氛营造阶段，虽然占用时间不长，谈论话题也与整个谈判的核心主题关系不大，但由于可以起到确定整个谈判的基调作用，因此，这个阶段还是很重要的。 感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中 欲擒故纵策略：在谈判中给以对方希望，给以对方礼节，给以对方诱饵，放慢脚步，让对方着急，出现破绽。 2、中期阶段： 　　　1、在涉及己方的重大利益问题上力求对方先让步，而在己方的次要利益问题上可根据情况的需要，己方做出让步。 　　　2、做出让步要三思而行既要考虑局部利益与全局利益的关系，也要考虑短期利益与长期利益的关系。 　　　3、让对方给出价格，通常情况下，一次让步的幅度不宜过大，节奏不宜太快，要做到稳扎稳打、步步为营。 　　　4、不要作无意义的让步，每次让步都要尽量换取对方的让步，而且让步的幅度基本相当。 一共有以下几个策略： 投石问路的策略 软硬兼施的策略 步步为营的策略 3、休局阶段： 内部人员讨论，商议价格的可行性， 如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整。合理利用暂停， 首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。 六、准备谈判资料 　　 《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》 备注： 《合同法》违约责任 第一百零七条 当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务