第七章 市场细分培训教材.pptVIP

第八章 目标市场营销;5种类型（以市场为横轴，产品为纵轴） ①产品——市场集中化 ②产品专业化 ③市场专业化 ④选择性专业化 ⑤全面覆盖;一、目标市场策略 （一）无差异性市场策略 （二）差异性市场策略 （三）选择性市场策略 与竞争战略的一般形式有异曲同工之处;（一）无差异性市场策略 整个市场（所有消费者） 只提供一种产品 注重消费者需求共性，忽视差异性 ;优点：节省成本和费用，提高利润率，易 管理——标准化 缺点：忽视消费者需求的个性，易造成激 励竞争 ; （二）差异性市场策略 与无差异性市场策略的异、同点（比较学习） 相同点：面对的是(行业)整体市场 差异点：差异性市场策略注重整个市场 的消费者需求的差异性;（三）集中（选择）性市场策略 选择一个或几个细分市场作目标市场 制定一套营销策略 ;优点：目标相对集中，有效利用企业资源 缺点：目标过于集中，回旋余地不大;二、影响企业选择目标市场策略的因素（自习） ;一般情况下（***）：;一、市场定位的涵