第九章节 不同市场竞争地位下的竞争战略.pptVIP

第九章 不同市场竞争地位下的竞争战略 市场领导者战略 市场挑战者战略 市场追随者战略 市场补缺者战略 各个企业作为市场活动的参与者，其实力与资源会有不同程度的差异，因而各自占据不同的竞争位置。 一个企业在目标市场上的六种竞争地位是：主宰型、强壮型、优势型、防守型、虚弱型、难存活型 9.1市场领导者战略 市场领导者的含义 市场领导者的特点 市场领导者的战略选择 一、市场领导者的含义与特征 市场领导者是指在同行业中居于领导地位的企业 市场领导者在产品市场上占有最大的市场份额，并在新产品开发、价格变动、分销渠道及促销方面支配和领导其他企业 比如：麦当劳、微软、可口可乐 二、市场领导者的战略选择 1、扩大市场需求总量 发掘新的使用者 开辟产品的新用途 增加使用量 2、保护市场份额 创新战略 防御战略 包括：阵地防御、侧翼防御、反击防御、运动防御、收缩防御 3、提高市场占有率 9.2市场挑战者战略 市场挑战者的含义特征 市场挑战者的战略选择 一、市场挑战者的含义特征 市场挑战者是指那些在行业中居于第二、第三或更靠后位置的企业 比如：百事可乐、福特、 市场挑战者欲向领导者或其他竞争者挑战，必须首先确定自己的战略目标和挑战对象，然后选择适当的进攻战略 二、确定挑战目标和挑战对象 绝大多数挑战者的战略目标是扩大市场份额 挑战者可以从以下三种类型的企业中选择一个作为自己的攻击目标： 攻击市场领导者