旅游销售跟优势竞争策略(23p).pptVIP

2001/10 Leo Huang Travel Industry Management Dep. KHC 旅遊銷售之優勢競爭策略 學習目標： 一、瞭解優勢競爭之涵義。 二、分析旅遊銷售之策略。 三、如何掌握旅遊品牌的競爭優勢？ 四、如何分析旅遊產品的競爭優勢？ 五、如何掌握競爭優勢？ 企業優勢競爭有四個基礎 1、價格-品質的定位競爭 2、創造新旅遊專業知識和建立先驅者優勢 的競爭 3、既有旅遊產品或地理性市場攻防競爭 4、以雄厚資本為根基，建立資本更雄厚之 聯盟的競爭 ﹝二﹞、運用優勢競爭的特性 1、運用激烈、高壓手段的戰術， 強迫『小公司』退出市場 2、努力以最低價格、最高的方便性， 提供最好的產品和服務給一般大眾 ﹝三﹞、優勢競爭的種類： 1、優勢一 低成本和高品質 ﹝1﹞、降低成本或提高售價以增加獲利 ﹝2﹞、增加銷售量以提高產能的利用率, 分攤給較多的產品 2、優勢二 專業化 ﹝1﹞、確認本身資源優勢與定位 ﹝2﹞、根據定位與所掌握之資源優勢發 展專業化競爭優勢 3、優勢三：塑造進入障礙 (1) 只要能夠建立以進入障礙圍繞而 成的碉堡，將競爭對手隔絕在市 場、產業、區隔，或地理區域之 外，藉此限制競爭對手的數目， 就能