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中国企业应对国际市场准入实证剖析 　　摘要：本文首先分析了中国企业所面临的市场竞争环境，阐述了中国开拓国际化市场的代表性企业――海尔集团在应对全球市场准入方面的实践，在此基础上给出了企业应对全球市场准入的策略，可为全球化市场环境中中国企业成功开拓国际市场提供借鉴。 　　关键词：市场准入 技术壁垒 标准 海尔集团 　　目前，以技术性贸易壁垒（以下简称技术壁垒）措施为主的市场准入条件已成为各国推动对外贸易及保护本国市场的重要手段[1]，也引发了中国企业的生产成本增加、出口手续的复杂性加大，也成为中国企业与欧美跨国公司竞争的重要影响因素。 　　近年来，在以海尔为代表的中国企业国际市场拓展的过程中，经常遇到检测标准、认证体系不透明、不统一的问题。此外，一系列非关税壁垒特别是因知识产权和标准引发的技术性壁垒对企业出口的影响越来越大，许多国家、区域纷纷出台相关法令、法规和技术标准等市场准入规范，对进入该地区市场的外来企业进行种种限制，而对本地企业却持特别优惠政策，这越来越成为中国家电企业产品进入国际市场的突出障碍[2]。 　　因此，有必要针对中国企业面临的市场准入问题进行分析，寻找出解决思路形成应对策略，进而能为在全球化市场环境中中国企业走出国门、开拓国际市场过程中应对市场准入提供借鉴。 　　一、市场竞争环境分析 　　在进入WTO之后，我国企业遇到了前所未有的机遇和挑战。一方面，国际市场对于中国企业来说具有广泛的开拓空间，会对企业的产品开发和销售带来巨大的商机;另一方面，在这些国际市场的设限重重，以技术壁垒为主的市场准入限制措施层出不穷[3]。随着中国企业产品逐步走向国际市场，国外竞争对手们纷纷采用了各种手段来保护自己的利益，如陆续针对中国企业的反倾销案例、专利纠纷以及技术性壁垒等。综合起来，当前中国企业面临的挑战包括[4]： 　　跨国企业纷纷涌入中国，国内市场面临国际品牌的挑战; 　　国内企业之间的竞争进一步加剧，许多行业进入微利时代; 　　原材料价格波动频繁，劳动力成本不断攀升，削弱了我国产品出口的价格优势; 　　因人民币汇率调整，企业出口产品的利润频受影响; 　　国际金融动荡对实体经济产生的不利影响，引发外贸出口需求大大缩减; 　　海外市场准入限制措施层出不穷，给中国出口产品带来技术、检测等方面诸多障碍; 　　知识产权隐患重重，美欧日等发达国家和地区的企业在高新技术领域形成了专利池布局，并通过构筑专利联盟收取高额权利金，不但使我国出口产品成本大大增加，甚至面临被逐出市场的危险。 　　二、海尔集团的实践 　　海尔集团创立于1984年，目前经营业务已拓展到家电、通讯、数码产品等多元化领域。目前，海尔在全球有5大研发中心、21个工业园、66个贸易公司，用户遍布全球100多个国家和地区。多年来，海尔集团在参与国际市场竞争、应对市场准入过程中积累了宝贵的实践经验。 　　（一）整合信息网络，预警市场准入风险 　　瞄准目标市场所在国家/地区市场准入要求，首先海尔在企业内部建立了一套市场信息管理系统，定期获取相关市场准入信息，其次，组织相关部门和人员系统地分析技术性壁垒背后隐藏的具体技术法规、标准规范、合格评定要求等。海尔还建立了与海外相关机构直接沟通的渠道，由点到面地进行市场准入信息预警。在前端获取到相关信息后，经过初步整理、分析及时传达到相关部门，并转化到产品的开发、设计和生产等流程中，即把市场准入问题的应对真正落实到产品的全生命周期流程运营和管理中。 　　目前，海尔已经与ASTM等100多个检测和标准组织建立了直接联系，可以便捷地了解国内外家电行业的标准制修订资讯。海尔设置专人长期跟踪相关官方网站的TBT通报信息，载入企业内部信息系统并在集团内共享，目的是让各集团部门都尽早地得到其他WTO成员制定技术法规和合格评定的信息，尽早采取预防措施。 　　（二）保证产品质量，促进企业长效运营 　　海尔认为：必须加强新产品的研究与开发投入，才能推动企业的产品质量进步！因此，必须要按照国际标准来开展产品的设计、生产、加工、包装、运输和销售工作。海尔很早就将ISO相关管理体系标准与企业的实际情况结合起来，从制度上保证产品的质量达标。 　　为了确保产品在走出国门前不会因为不符合标准符合性问题而被罚款、查封乃至召回，海尔集团在产品的市场调研、设计、制造、销售、回收及资源化利用过程中，始终坚持绿色和环保的经营理念，把绿色和环保理念融入上述的每一个过程中。在产品走出国门之前，海尔集团对所有家电产品都进行了生命周期中的绿色特性分析（LCA），通过开展产品的模块化、可拆卸、材料的可循环利用，以及节能、降噪等绿色设计中关键技术的研究，实现了产品的绿色回收及材料的资源化再利用，促进企业乃至行业的可持续发展。同时，海尔还重点推行清