第七单元竞争分析解析.pdfVIP

第七單元 競爭分析 正修科技大學企管系 戴志璁 競爭分析  公司應以比競爭對手有更好的方法去滿足目標 消費者的需求而取得競爭優勢 。因此更需要考 慮競爭者的策略。 取得行銷勝利的重要步驟有二 ：  進行競爭者分析此為確認 、評估及篩選主要競爭 者的一種過程 。  發展競爭性行銷策略以建立公司堅強的市場定 位，並進而追求建立公司最大的競爭優勢 。 競爭對手分析 競爭者分析首先要確認與評估競爭對手的優缺 點等 ，然後選擇那些可加以攻擊或必須避開的 競爭者 。  確認競爭者  評估競爭者的目標 、策略 、強弱勢及反應模式  選擇攻擊或避開的競爭者 競爭分析重點 對於一般企業而言 ，不僅要徹底掌握現有競爭 者的競爭能力 ，同時也要掌握包括其產能利用 率 、資金能力、關鍵成功因素以及原料、零組 件等各方面的資訊。  關鍵成功因素評估  成本結構  潛在進入者分析 競爭者類型  市場領導者  擴大市場需求策略 、維護市