千万产说会经营要点.pptVIP

停车要安排 进门要欢迎 入场要签到 检票要严格 落座要引导 太平人寿大连分公司教育培训部——代双红 课程开发背景 2006年年末分公司培训部老师主讲的一场大型产说会，开始了，在全公司所有伙伴的帮助下，圆满结束。 现场签单：规模保费超过1500万，标准保费875万 事后承保标保865万的骄人业绩。 说明会的成功重要的是，事前的准备充分，事后信息反馈到位，现将“千万说明会的经营要点”按照福寿连连的版本总结如下： 产说会目的 细节决定成败 常见问题 产品销售示范 迅速切入市场 协助促成保单 会前：包装＋宣导＋约访＋辅导 会中：主持＋流程＋细节＋配合 会后：反馈＋追踪＋通报＋总结 3、限时客户登记 1、会前宣导 5、短信提醒 6、说明会会务 4、会前会 2、配合辅导训练 取得资格 分区每日辅导 符合者发票、不符取消 配合要点＋报告讲解＋促成辅导 提醒、祝贺被邀请对象 一、会前准备 会前至少开四次会务组碰头会 7、设置功能小组 由内勤骨干组成促成团，现场帮助促成； 每桌指定一名人员为桌长，负责协调 1.电话预约客户流程 1）背景：“张总，您好！不知道您是否看了2008年1月23日的《半岛晨报》？今年是我们公司贺新年、为了答谢新老客户2008年新年在全国同步福寿连连分红保险计划隆重上市； 2）资格：这是一次我们公司高端客户的聚会。我们邀请到的都是对保险业比较了解、年收