第七章节市场竞争战略111.pptVIP

企业进行市场营销，不可避免地要遇到 竞争对手的挑战：争夺顾客、争夺市场份额、争夺资源。竞争不仅来自于国内，也来自于国外。通过本章学习，要求了解竞争对手分析的步骤，认识竞争企业的市场地位，掌握市场竞争的战略和不同企业市场竞争的策略。 企业对竞争对手分析的六个步骤； 企业在行业中的竞争战略： ①总成本领先战略； ②差异化战略； ③目标集中战略。 不同地位的企业竞争战略： ①市场领先者战略；②市场挑战者战略； ③市场跟随者战略；④市场利基者战略。 主 要 内 容 知识点睛 第一节 竞争对手分析 第二节 竞争战略 案例分析 第一节 竞争对手分析 3 .垄断性竞争市场 这是最常见的，指在一行业中有许多企业生产和销售同一种产品，且每个企业的产量只占总产量的一小部分，有少量较大的企业占有一定份额的市场。表现为非价格竞争。 (如食品、化妆品、服装等) 4 .竞争性市场 指一个行业总有非常多的独立生产者，每个企业都很小，他们都以相同的方式向市场提供同类的、标准化的产品。表现为价格竞争。 二、确认竞争对手 确认了企业的竞争对手之后，还要了解 每一个竞争对手的目标。每个竞争对手都会 因自身的具体情况不同而有不同的市场目标。 如，盈利能力、销售额、市场占有率、技术 领先地位、服务领先地位等。只有明确每个 竞争对手的目标重