第七章节定价决策.pptVIP

发动和应付价格变更 主动提价 原因： 产品供不应求 成本增长的压力 变相提价的手段： 减少同样价格下产品的数量，如采用减少包装里的分量 采用便宜的材料和成分 减少产品的特色 减少服务项目降低服务水平 采用便宜的包装材料或利用大包装降低成本 发动和应付价格变更 竞争者提价时策略选择: 提价或保持原价 迅速跟进还是延迟跟进 发动和应付价格变更 竞争者降价 同质产品：降价 非同质产品： 维持原价 提高可感知质量 降价 提价并结合产品反击 PG的定价问题 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 定价决策 主要内容： 制定基本价格 修订价格 发动和应付价格变更 制定基本价格 定价时需要考虑的主要因素： 消费者对公司产品的感知价值 需求同价格的关系 成本 竞争 公司的定价目标 制定基本价格 消费者对产品的感知价值： 消费者对产品的感知价值取决于产品能提供的利益，不同消费者对同一产品的感知价值可能不同。 消费者对公司产品的感知价值决定了可接受价格的上限。 制定基本价格 需求与价格的关系： 需求价格曲线 价格P 需求Q 影响价格敏感程度的因素 产品的独特性与替代品 消费者的总支出占收入的比例 产品支出占终端产品的比例 制定基本价格 制定基本价格 需求的价格弹性 价格弹性：Ed=(ΔQ／Q) ／(ΔP／P) 其中： Ed