第七章节竞争性营销战略.pptVIP

第七章　竞争性市场营销战略 内容提要 第一节 竞争者分析 第二节 竞争性地位的分析与竞争战略 学习目标 掌握竞争者分析的内容。 了解竞争者的特点，明确如何确定竞争对象和竞争战略。 理解竞争性地位的分析思路，了解市场领导者、市场挑战者、市场跟随者及市场利基者的战略。 第一节 竞争者分析 从故事看营销： 从报童身上学竞争战略 　营销启示： 先入为主，先占市场 竞争就是抢占先机，先占有市场，再享受市场 欲取先予赢市场。 “即以为人己愈有，己以予人己愈多” 引例：吉列公司二战期间免费向前线军人发放剃刀；柯达宣布放弃自动照相机的专利，专心生产胶卷。 鲶鱼效应 挪威人捕沙丁鱼的秘诀 启示：竞争才有活力，竞争是优胜劣汰的 基本途径。 竞争是自然界的普遍规律 竞争从小培养 竞争无处不在 小猪吃奶也是竞争 非洲草原的早晨动物妈妈的第一堂课 一、识别竞争者 （一）从产品替代性识别竞争者 以相似的价格向相同的顾客提供类似的产品和服务的其他企业 所有生产相同产品或者同类产品的企业。 所有生产能够提供相同服务的产品的企业。 所有彼此争夺顾客手中钞票的企业。 太原开通动车组后。。。 正点率达99％ 每天9趟动