2011年海南万宁旅游养生地产项目提案报告.ppt

配合黄金销售季节的启动，该阶段是项目形象面市的展示期。通过系列的推广活动和媒体适当的亮相频率，保持项目推广的神秘与低调。（岛外主要以推介海南和项目本身，岛内推介宜居、养生、升值），开始有计划地邀请客户，并开始试探销售价格，保证开盘期能有合理的人群数量成交。 时间 ：2个月 目标：积累客户30%，形象推介、积累客户；主动出击、寻找客户 营销内容：项目形象面市，项目接受咨询（网络、电话）； 积累客户；销售准备资料不断完善；项目实地宣传渠道的全面铺开；项目认购资料的准备；推广形象资料和宣传网站完成；初探客户 对项目的认知和对价格的敏感程度，作为开盘定价依据； 媒体组合：免费网络新闻宣传，网络推广启动 ；免费报纸媒体 新闻宣传 ； “xxxx”业主短信发送平台；户外广告 物料及道具：宣传折页（海南的气候与风土人情、项目的规划 和养生度假的概念）； 海南特色的滨海旅游特色赠品 ；业主通讯 ；区域规划模型 ；项目初期宣传形象片 第二阶段：项目咨询、前期推广阶段 第三阶段：项目开盘强销期 时间：4个月 目标：计划累计完成总量50%。 营销内容：完成了项目认知，市场、价格初探后，进行微调，进入到公开 发售阶段；话题炒作全面配合，延续前期推广热潮；各宣传阵地资料全面更 新，积累客户，预热秋季攻势；根据项目第一期情况制定销控计划，并分组 团推出；根据市场的接受情况和