六、如何了解竞争对手ppt-powerpointpre.pptVIP

判定竞争者的战略 战略群体指在某特定行业内推行相同战略的一组公司。 1.同一战略群体内的竞争最为激烈。 2. 不同战略群体之间存在现实或潜在的竞争。 3. 不同战略群体的进入与流动障碍不同。 公司最直接的竞争者是那些处于同一行业采取同一战略群体的公司。企业通常需要对竞争者所属的战略群体作出判断。 通过收集竞争对手的有关情报和数据，就可以分析竞争对手在市场上所处的地位及其优势和劣势，具体包括以下方面： （1）产品的定位情况及产品线的广度、深度和关联度； （2）分销渠道的覆盖能力和售后服务能力； （3）市场研究与新产品开发的能力； （4）市场占有率的高低和销售额的大小； （5）投资回报率及最新投资方向； （6）成本收益率、利润率和效益的高低； （7）对消费者的关注程度及与目标顾客的联络能力、合作程度。   六、分析影响选择竞争对策的因素 （一）竞争对手的强弱（多数企业认为应把较弱的竞争对手作为进攻目标，因为这样可以节省时间和资源，事半功倍。但是这种选择获利也较少。有的企业把较弱的竞争对手作为进攻目标，因为他们认为即使强者也总会有弱点。这样做可以提高自身的竞争能力并且获利较大。） （二）竞争对手与本企业的相似程度（多数企业主张与相近似的竞争对手展开竞争，但同时又认为应避免摧毁相近的竞争对手，因为那样做的结果很可能对自己不利。） （三）竞争对手表现的好坏（有时竞争对手的存在