第08章节竞争对手战略.pptVIP

September 2002 NJU 贾良定 第八讲 竞争对手战略 1、竞争对手带来的战略好处 2、“好”竞争对手的基本特征 3、影响竞争对手的方式 4、最佳市场结构 5、选择竞争对手时的可能陷阱 虽然竞争对手的确可能构成威胁，但在许多产业中合适的竞争对手能够加强而不是削弱企业的竞争地位。 竞争对手既是福又是祸。仅仅将其看作祸害，不但要冒损害企业竞争优势的风险还要冒损害产业整体结构的风险。企业的竞争必须是进取性的，但不是不加区分的。 1、竞争对手带来的战略好处 ⑴增加竞争优势 ①吸收需求波动 ②提高歧异化能力(信号标准) ③服务于不具有吸引力的市场 ④提供成本保护伞 ⑤改善与政府的侃价地位 ⑥降低反垄断风险 ⑦增加降低成本、改进产品、技术变革的动力 ⑵改善当前产业结构 ①增加产业需求(广告与互补品) ②提供第二或第三货源，减少买方后向整合 ③加强产业结构中的理想成份或促进改善产业吸引力的结构变化 ⑶协助市场开发 ①分担市场开发成本 ②降低买方风险，增加买方信心 ③帮助技术标准化或合法化 ④改善产业形象 ⑷扼制进入 ①增加报复的可能性和报复强度(充当第一道防线) ②显示成功进入很困难，并表明处于追随者地位获取的利润并不可观 ③封锁合理进入途径，对手还可以填补产品空缺 ④饱和销售渠道 2、“好”竞争对手的基本特征 “好”竞争对手可以发挥上述有益作用，又不会带来太严重的长期威胁。 “好