观光业跟通路决策.pptVIP

教學大綱 配銷通路的意義與功能 通路型態 通路設計的考量因素 商業區域、商圈、服務地點選擇 一、配銷通路的意義與功能 1/5 配銷通路(distribution channel) 介於買方與賣方之間，專職產品配送與銷售工作的個人與機構所形成的體系 一、配銷通路的意義與功能 2/5 中間商的三大功能： 減少交易成本 中間商需設法了解目標市場所需，向供應商下單採購，再將產品銷售出去 一、配銷通路的意義與功能 3/5 一、配銷通路的意義與功能 4/5 中間商的三大功能： 促成交易的發生 中間商透過資訊蒐集與傳達、推廣、融資等，促成交易發生 一、配銷通路的意義與功能 5/5 中間商的三大功能： 促進產品流通 善用產品的整合、分類，帶來選購的方便 二、通路形態 1/12 通路階層(通路長度) 通路階層 二、通路形態 2/12 通路的整合方式 水平式行銷系統(horizontal marketing system) 同行或跨業的合作所形成的合作體系 二、通路形態 3/12 通路的整合方式 垂直式行銷系統(vertical marketing system) 管理式VMS ：服從某廠商的領導，維持通路運作 二、通路形態 4/12 通路的整合方式 垂直式行銷系統(vertical marketing system) 所有權式VMS：通路系統屬於同一個公司 二、通路形態 5/