2009年云南临沧凤庆房地产市场市场需求特性及项目基础定位报告.ppt

* 我们的建议： 在前期，团购活动必须的。加快项目的去化速度，回笼资金，降低财务成本、提升项目人气、奠定高端客群基础，打造核心口碑核都是本项目所急需的。 但，团购活动一定要通过灵活的销控手段进行平衡，以避免其带来的销售利润的损失。 项目开发策略初步探讨和建议（3/4） ——关于公务员的团购 销控建议： 1、团购数量销控：前期只拿出一部分产品针对团购，例如50套或80套，其他产品不参与团购活动。 2、团购价格销控：例如团购可享受报价的9.5折签订合同。其他优惠活动折扣团购无法享受。 3、提高团购门槛：限定必须同时购买8套以上产品才能享受本项目的团购优惠。 4、团购的逼定销控：限定团购必须在本项目处于某阶段之间才能享受。如期房阶段，或时间截止2009年12月31日等。 * 由于凤庆的茶产业是其整体经济命脉和支柱，因此本项目在开发节奏上应参考当地的茶产品的复苏状况和程度。 最优情况下，在本项目开发建设期间，当地茶产业市场逐步开始复苏；到本项目开始销售时，正值凤庆市茶产业已回暖同时还将持续走高的乐观态势。这样购房群体的购买力、购房意愿度也将不同程度的提升，项目的销售工作能得到区域经济的有力支持！ 以上汇报完毕，谢谢！ 项目开发策略初步探讨和建议（4/4）