四级机构负责人工作定位.ppt

县域机构发展概况 课程纲要 四级机构负责人的定位 Ⅰ.四级机构负责人的角色定位 团队建设的管理者 各项费用的掌控者 对外关系的协调者 陌生市场的开拓者 企划激励的制定者 Ⅱ.四级机构负责人的主要工作职责 个险渠道的“教练员” 在核心竞争力的渠道中，一定是“教练” （个险是最能体现负责人综合驾驭能力的渠道，在人保寿险尚年轻的时候，负责人一定要能给予属员指导意见和具体操作的方案参考） 既是指挥员，又是战斗员 （中国共产党之所以能取得最后的胜利，就是干部与群众之间的同干、同苦、同乐，实践才能出真知！） 用热情感染属员，用激情点燃斗志 （负责人时刻就像是一个燃烧的火把，即使在寒冷的冬天也要燃起熊熊烈火；负责人更要像是一个激励大师，用激情点燃每位属员的斗志，哪怕是遇到再大的困难） 善于思考事物的本质，统筹兼顾 （学会分析，解决问题的唯一基础就是要了解事物的本质，结合实际情况协调处理好团队中的事情） 银保渠道的“计算器” 银保必须要精打细算 （竞争带来了经营成本的加大，银保是投入产出比最小的渠道，如果是没有负责人精明的打算和成本控制，费用超支在所难免） 重点渠道的把握，重点费用的投入 （统筹各渠道业务发展的协调性，对于重点渠道的投入一定要及时，到位和舍得。依据二八定律，重点渠道的费用投入往往会带来80%的利益） 敢于沟通，善于沟通，勤于沟通， （跨越沟通的心理障碍，善于抓住各渠道问题的关键，运用不同的沟通方式，时强势，时示弱，最终达到理想的目标） 防范风险，及时止损，用合规促效益 （负责人要从根源防范一切经营风险的存在，这不仅和公司利益有关，更是和自己的政治前途息息相关，谁也不愿意辛苦挣来的费用因为一个小小的失误而丢掉，对吗？） 团险渠道的“谈判家” 明确定位团险渠道，有效利用政府资源 （团险也有渠道，政府单位或是企业，而且年年都是新单） 熟练掌握谈判的资本和内容 （人保的平台影响力就是谈判最好的资本，而人保的产品优势则是谈判最好的内容） “严进宽出”严防逆选择，提高市场美誉度 （从源头防范逆选择多带来的风险，以及时高效的理赔，提高当地市场的美誉度，为渠道人员展业赢得良好的环境） 互动渠道的“润滑剂” 深刻理解特有的发展模式，真正发挥整合资源的优势 （人保财险为立业之本，人保寿险为振兴之策，只有有效整合二者的资源才能真正实现超常规跨越式的发展） 承载着对内对外沟通协调、公关协作等综合职能 负责推动“产代寿”和“寿代产”两项任务 2、员工管理方面的主要工作职责 4、其他工作主要职责 Ⅲ.四级机构负责人的主要考核内容 1、业务考核 3、财务考核 4、其他考核 人的生活方式有两种： 4、其他考核 1、业务考核 2、人力考核 3、财务考核 业务指标的达成与薪酬挂钩 业务发展和渠道的均衡性 短中长期目标的规划与掌控 目标进度与时间进度的匹配 年初人力与年末人力 高中低绩效人力 2、人力考核 规模人力与活动人力 同比增长与环比增长 费用管控 创费盈利 赔付率 其他考核 合规 市场占有率 业务发展与经济 人口的匹配 四级机构负责人的工作定位 山东菏泽 王淑萍 讲师自我介绍 王淑萍，40岁，中共党员，毕业于北京国际商务学院，从事保险业23年，历任人保县区公司科长、国寿县区公司经理、市公司副总经理，现任中国人保寿险菏泽中心支公司党委书记、总经理。 任国寿县区公司经理期间获2005年度“全国十大模范集体”、“全国先进基层党组织”，2006年度“全国县域发展先进单位”，2007年度“国家级青年文明号”等荣誉称号； 2009、2010年连续两年获“中国人保先进工作者”荣誉称号； 在第三届中国保险文化与品牌创新论坛上获“中国保险2010年度优秀领导力奖”； 2011年获“中国人保优秀党务工作者”荣誉称号。 菏泽历史文化源远流长，是我国著名的牡丹之乡、书画之乡、武术之乡和戏曲之乡。 菏泽市基本情况 菏泽位于山东省西南部，与江苏、河南、安徽三省接壤，因南有菏山，北有雷泽而得名。全市辖八县一区，总面积1.2万平方公里。全市常住人口820万人，其中城镇人口240万人。 2010年菏泽实现GDP1145亿元，在山东省16地市中位列15位; 城镇居民人均可支配收入13000元，农民人均纯收入不足5000元，经济排名全省倒数第二。 菏泽地域概况 菏泽中支发展概况 2009年 菏泽中心支公司2009年成立，当年实现保费收入2.7亿元，完成省公司下达全年任务目标的276.5%，完成比例全省第一。一举挺进菏泽寿险市场第二位。 2010年 全年实现保费收入6.1亿元，同比增长124.51%，完成年度目标的180%，规模总量全省第三，同比增幅和完成比例均居全省第一位。在菏泽寿险市场稳居第二位。