第八章--产品策略.pptVIP

产品： （1）定义：能提供市场，用于满足人们某种欲望和需要的任何事物。 （2）包括---有形的实体物品（手机、电脑） ---无形的服务（心理咨询、理发、法律服务） ---理念（思想、反毒） 第一节 产品组合策略 一、产品整体概念 例：P＆G在1986年上市的飘柔洗发乳，是全球第一瓶将洗发及润发双效合一的洗发乳，1988年于台湾上市之后，经过数次的创新与改良，推出儿童专用的小飞柔（台湾称呼）。 1、主要方式 （1）向下延伸----原是高档产品，现增加低档产品 （2）向上延伸----原是低档产品，现增加高档产品 向上延伸主要原因： 高档产品畅销，销售增长较快，利润率高 企业估计高档产品市场上的竞争者较弱，易于被击 企业想使自己成为生产种类全面的企业 2. 产品延伸利弊 小结 1. 产品整体概念的主要层次是什么？P155 2. 便利品、选购品、特殊品、非渴求物品是什么？P157-158 3. 产品组合的宽度、长度、深度、相关性是什么？P159 4. 缩减产品组合的主要原因？P162 5. 产品延伸的主要方式有哪些？其主要原因？P162-163 6. 产品延伸的利弊？P163-165 高价格、低促销费用---得到更多的利润 适用于： 市场环境 ---市场面较小