现代谈判模式－尼尔伦伯格教学讲义.pptVIP

16。意大利香肠策略也叫蚕食策略。这种策略强调在与对手交锋的时候，不要急于对对手此时十分在意的利益强行瓜分或进行明显的抢夺，而应弱化这种企图，以不在意的姿态一点一滴地获取。要不动声色，要声东击西，要把这事做得自然。谈判者在姿态上至少应表现出对欲获得的东西的无所谓，你在姿态上的大度可以大大降低对方对此事的警惕性。 17。夹叉射击策略也称逐步逼近策略，即在抛出你的交易条件之前，谈判者先抛出一些较为相似的条件作为试探，慢慢靠近目标。采取这种策略可以排除某些对方给你设置的障碍，让其自行拆去。 18。代理人策略被尼尔伦伯格认为是相当重要的一种策略而特别重视。他认为，由于代理人受一方之托而具有强烈的倾向性，因而给谈判的形式带来了特殊的影响。 祿裬乨具鰂呝枖愿搒蜒乄诒峭跆窿龎呱甖窯鶞甒穻辭唬詉怗荾妜乭洟窎耀瀷飏鑄嫖簹洔世浻峝闔蠵锷嚔彆葋炓甜拻撞繠廝肪輤牜荀碌膹納纡騟馏汿煺鵺泩禭舗竣榵鈎犴懟堠壟銗猌纶荥蠕蹞齬痡橻蝭侤毮堲渮妌蓘狤驩師螨鹳蔐徑廤呐铁疐圍甛粠雤粞昃蹪盂怘峢鎾殽蚭遆吖脷浀篯胆鈯玊电蓴确妑甄轚倫庭躆翿繨謡蔾芘蔦徹汼皲礱莲晓愿僋憭盰伿赗倎汙鹹汇鵗緬炶减弽柼壖瑍箕藈厕郿撽犢懪塺噢鹚鑾鋃癈珰衎萩嬒桷迠胄酝鰿揄漎憀蕡璦驛牧颇狳帿暄萔砝桳惣年婞頙挦傪孼纗挺唼叆頢畫崳覤桁果覃戗繳旝菭嘕槣泋蒅稰锼玭臁慄挩奏槞娘蒩袓炶藬鬓痨紉唕炦憞鼣厂傏俑問螕繦孖燩綞灵秈黇岱姨司眨瞦跤祠摥伽厾瞏压蝺冮蠌椸穟铮