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商业模式12招之十： 行业标准模式 使自己成为行业标准，就掌握了话语权 高度的利润保护能力及递增的规模效益 行业标准模式 商业模式12招之十一： 原料资源占有模式 手中有粮心中不慌 占有核心资源就占有话语权 维持高利润，打击对手，成为盟主 资源的非可替代性，独占性，持久性 资源占有模式 商业模式12招之十二： 终端控制模式 6式构建商业模式 基本点 道法自然 心中有佛 普度众生 商业模式6式之一： 杀手级隐性需求 客户不知、市场也不知 客户知但表述不清 客户知但难以启齿 客户知市场知但没出现 商业模式6式之二： 赢利倍增 产品重组或改变 环节的重组或改变 利润扩张阶梯 商业模式6式之三： 革命性成本降低 60年代出现的沃尔玛是一家美国的世界性连锁企业，以营业额计算为全球最大的公司，沃尔玛公司有8500家门店，分布于全球15个国家。 。 如何实现天天低价？ 案例： 薄利多销。将进货和运转成本控制到最低，把节省下来的差价转让给顾客，让货架上的商品在最短的时间内一扫而空，通过增加销售量和周转率来赚取利润 高效的物流配送体系 集中管理的配送中心 自己的高效运输车队 先进的信息通讯系统 放弃直接送货,创建集中管理的配送中心 配送中心高度现代化，85%采用机械处理 从任何一个配送中心出发，汽车一天都能抵达所服务的商店 配送中心提供24小时不间断服务，有计算机跟踪每件商品所处方位和变动情况 通过激光控制的传送带识别条形码并将货物引向卡车 沃尔玛拥有4000多辆运货卡车，40多个配送中心 从任何一个配送中心出发，汽车只需一天就能抵达所服务的商店 相对于竞争对手平均两周补货一次，沃尔玛保证分店货架平均一周补两次 由于85%的商品通过自己配送与运输，大大节省了存储空间和费用，销售成本低于同行业2-3% 1977年，沃尔玛完成覆盖整个公司的计算机终端网络系统；1983年，沃尔玛的卫星系统开始运转；1984年，沃尔玛在所有卡车上安置发射器。 全球店面通过网络可在1小时内对每种商品的库存、上架、销售量全部盘点一遍，并把销售情况传递给上千家供应商。并通知货车司机最新路况信息，调整送货路线 沃尔玛总部信息中心成储存了过去10年来的每一笔交易，还有先进的数据采集系统为分店进行预测、补货和商品配置。 无线频率识别技术和语音识别技术即将采用。 商品物流成本占销售额的比例在沃尔玛是1.3%，在凯马特是8.75%，中国的企业则超过10%。 成本自宫 业务外包 商业模式6式之四： 自我强复制 强标准化 简单 突破资金瓶颈 突破人的瓶颈 商业模式6式之五： 控制力 高竞争门槛 定价权 商业模式6式之六： 系统价值链 改造价值链 整合价值链 控制价值链 创新 研发 设计 零部件 制造 装配 批发 营销 零售 服务 原材料 顾客再开发 少妇报案：“我把钱放在胸衣内，在拥挤的地铁内被一帅哥偷走了…”警察纳闷：“这么敏感的地方你就没觉察到？”少妇红着脸答：“谁能想到他是摸钱呢？”让客户的钱在愉快体验中不知不觉地被摸走，是商业模式的最高境界，苹果公司做到了！ THANKS！ 3年6个亿，2011年突破10亿 年3亿，40%占有第一 年突破10亿 品牌销售额2000年的7.85亿元,跃升为2010年的50亿元 年近4亿 迪斯尼动画 电影放映，发行拷贝、录象带40%的收入来源 电影和公园相互促进 特许授权、出版、零售 （服饰、鞋类、婴儿服装、寝具、玩具、家居产品、食品、个人用品、电子产品） 3000家授权商、10万种产品 商业模式12招之三： 基础产品模式 后续产品潜能巨大 基础产品耐用，后续产品低质易耗 基础产品与后续产品接口特殊化，不可替代 道：跑在前面的骑手永不担心尘土飞扬，永远面对清新的空气和无际的草原 速度模式 产品集群模式 专业化模式 商业模式12招之四： 速度模式 案例： ZARA创始于1975年，它既是服装品牌，也是专营ZARA品牌服装的连锁零售品牌。目前ZARA在56个国家设立超过两千多家的服装连锁店。2005年其全球销售额67.41亿欧元，销售数量达4.29亿件，纯利润8.03亿欧元。 最新时装 流行趋势 设计 生产 商店 商店 商店 每年都创造出超过 10,000 项新的式样 10~15 天 每周两次 与之形成对比，Gap 或 H.M. 在这一过程上需花费 3~5 个月的时间 其结果是： 库存降低， 存货周转率 达到 12次/年 … … 3 周 ◢ ZARA首创了时装零售市场上的快速反应概念并一直是这一领域的大