世联x年厦门圣地亚哥xx年度营销总结跟x年度营.pptVIP

活动吸引：在商业街重大节点举办大型活动，以展示商业街人气的活动形式为主 * 大型活动主题二： 西岸街区商铺签约仪式暨二期公开仪式 活动时间： 7月初 大型活动主题一： 圣地亚哥社区活动中心揭牌仪式 活动时间： 3月底 商家入驻授牌 * 如何提高成单率？ 进行产品的重新组合，以匹配目前市场容易接受的总价范围 * 岛外：总价150万以下的商铺接受度高 岛外：面积80㎡以下的商铺去化快 推售原则 将价值较高产品和价值较低产品进行组合，少量分散推售，实现整体均匀去化 * 推售策略 1-3月份主推 4-6月份主推 7-9月份主推 1-9月份主推 东座一层平面图 东座二层平面图 外街二层去化：将外街分拆销售，下调价格后通过和外街一层以及内街二层的价格对比促进去化 * 东座一层平面图 东座二层平面图 难点产品去化 60万 120-150万 100-110万 30万 120-150万 50万 30万 55万 75-85万 75-85万 80-130万 75-100万 外街二层总价约为一层的50%，但与内街一层差距不明显，建议下调二层价格至与内街一层有 明显差距，调整幅度约5% 内街二层去化：优先考虑整体打包出租给中大型商家经营，并适当下调价格至低于外街二层总价 * 难点产品去化 经营人气 优先考虑整体打包出租 保证租金回报为5%每年 价格调整 上调已售内街一层作为对比 上调内街二层价格明显低于外街一层，下调幅度约10% * 西座面积大，总价高，建议对外口径为新华都部分持有，三四层引进主力店后再推售新华都部分 难点产品去化 四层：约950平米 空置 三层：约1000平米 空置 二层：新华都 剩余租期12年 一层：新华都 剩余租期12年 对外口径： 建发持有经营，将大力发展，为业主提供服务 主力店引进： 引进大型主力店，带动商业街人气的同时，促进销售 主力店方向： 医院、经济型酒店、KTV * 打造具有战斗力的团队，做好激励，后期进行团队整合 销售团队激励 * 第一阶段（1-3月）：借助一期招商，打破销售冰期 重要节点 主推产品 关键动作 1月 2月 3月 东座内外街部分组合产品、小广场产品、西座 西岸街区一期商铺签约仪式 一期招商大会 东座一层 东座二层 媒体渠道 报纸(看房车)、短信、网络、派单 * 第二阶段（4-7月）：一期人气带动，二期公开发售 重要节点 主推产品 关键动作 4月 5-6月 7月 西岸街区二期招商签约仪式 二期招商大会 东座一层 东座二层 媒体渠道 报纸、短信、网络、派单 东座内外街部分组合产品、小广场产品、西座 * 第二阶段（7-10月）：商业整体盘活，促进西座销售 重要节点 主推产品 关键动作 8月 9月 10月 西岸街区三期开启 西岸街区三期开启 东座一层 东座二层 媒体渠道 报纸、短信、网络、派单 东座内外街部分组合产品、小广场产品、西座 114、115、120、214、215、220、207、229、206、西座 116、118、121、24、216、218、221、209、210、228、西座 122、123、119、13、222、223、219、230、202、203、205、西座 * 以东座外街开放和西座开放为重要节点，进行活动和推广的铺排 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 2012营销总控图 营销节点 媒体渠道 推广主题 报纸、短信、网络、派单 关键活动 报纸、短信、网络 一期商铺签约会 二期公开活动 一期招商，二期即将发售 短信、网络 西岸街区二期招商 主推产品 推广强度 二期正式发售 西岸街区三期开启 三期正式发售 三期期公开活动 * 营销费用集中在线下推广和活动费用，累计70万元，约占总销金额的0.7% 营销费用预算 库存产品清盘策略 * * 公寓清盘策略：对于库存一套样板房，将结合商业活动重大节点进行促销 产品情况 销售关键 作为前期的样板房产品，精装折旧较多，且面临与二手房的激烈竞争。产品本身并不具有优势，因此建议结合商业的大型活动进行价格的优惠释放，加大装修部分的折扣优惠，利用商业的人气进行去化 目前库存公寓仅剩一套，位于53号楼22层，属于前期样板房，单价过高，不易去化 销售难点 * 车位清盘策略：结合商业街的蓄客节点，持续进行车位优惠，并缓慢上涨价格挤压客户，后期交由物业统一管理 活动策略：结合商业活动将车位意向客户邀约至现场，通过人气挤压购买。 优惠策略：在活动期间，释放车位优惠信息，促成车位的去化。 价格策略：采取缓慢上涨的价格策略，制造车位升值潜力预期。 后续车位整体管理建议：经过长期车位促销活动的挤压，自住客户的车位需求已经基本饱和，为节约成本考虑 建议后期交由物业统一管理 * THE END! * 2012年年底之前 实现西岸街区东