手机一卡通在企业跟校园的运用案例例子.pptVIP

www.RFID-SIM.com 手机RFID-SIM卡一卡多应用系统专家 www.RFID-SIM.com 手机RFID-SIM卡一卡多应用系统专家 LOGO www.RFID-SIM.com 手机RFID-SIM卡一卡多应用系统专家 2010年10月 深圳市数智国兴信息科技有限公司 主讲：韦天贵（0755市场需求 手机一卡通已经渗透到用户的日常工作和生活的各个环节，可提供便捷、安全、个性化的增值应用服务。 考勤卡 会员卡 交通卡 门禁卡 食堂卡 支付卡 身份特征 一卡通 应用分类： 政府、事业单位：对食堂、门禁、彩门和访客管理系统有需求，对考勤管理的需求低。 大型企业：对考勤、门禁、车辆道闸、访客管理和内部消费系统等功能均有需求。 中小企业：对考勤、门禁等功能模块有需求。 大学校园：对考勤、内部消费（食堂、超市、浴室、水电等）、 学籍管理、上网管理、 图书管理等方面有需求。 中小学校：对考勤、食堂、家校沟通等功能有需求。 高档小区/会所：对彩门、访客/客户管理系统有需求。 手机一卡通 试点背景：通过前期市场调研分析，我公司发现大型集团单位的合作意愿强烈，且谈价能力高，适合采用共同投资的模式推广一卡通业务。中盐株化集团作为湖南株洲十二家模块局单位之一，该单位总部中盐集团也非常重视单位的信息化应用。09年计划拿出1.2个亿作为集团内信息化建设资金，旨在解决中盐集团相对落后的管理模式。与此同时中盐株化集团正逢食堂改造，我公司与该单位长期有良好的合作关系，且竞争对手在一卡通业务上的还没有介入，综合考虑以上等多项有利因素，我公司确定了中盐株化作为第一家一卡通的试点单位，并且采取合作投资模式。 企业案例展示和分析——大型集团单位（案例一） “中盐株化集团”员工使用一卡通食堂消费和上班考勤 运行情况：中盐株化集团试点项目主要集中在食堂消费和考勤两大功能点上。为方便职工的工作，株化目前共设有门禁考勤机10台，全部位于职工上下班门口的考勤点。为方便职工的生活，株化集团进行6个场景的综合布线，布放了14台消费机具和3台移动消费机具，共发卡4162张。 企业案例展示和分析——大型集团单位（案例一） 中盐株化 成效 稳定客户： 一次性深度服务集团客户4162名，占集团单位职工的97.32%.达到稳定大型集团单位的效果。 拓展客户： 因业务排他性，572名（职工+家属）异网用户成功转网，同时新入集团网客户400余名，共计新增集团客户1000余名。 摆脱资费焦灼战：以产品服务客户，达到服务稳定、拓展集团单位和提高客户ARPU值的目的。 拓展信息化应用：为移动信息化应用及集团彩信等信息化程度高的产品切入集团单位奠定良好基础。 企业案例展示和分析——大型集团单位（案例一） 项目投资 移动与集团单位投入 ￥ 550，000 ￥ 900，000 ￥ 240，000 ￥ 110，000 ￥ 350，000 ￥ 550，000 中盐株化一卡通项目成本投入 集团单位投资 项目总造价 移动公司投资 卡片投资 机具及系统投资 线路（其他）投资 成本分析：项目总投资90万，其中移动方投资55万，集团单位投资35万。按照合同预定，系统使用5年以上，按4200人算，每人每年成本为26元。 + + + = = 企业案例展示和分析——大型集团单位（案例一） 保有收入——260万 节约投入——35万 其他收益——72万 株化集团平均ARPU值约为52元，每人每年可产生收入624元，使用一卡通人数4162人，一年共计可保有存量收入约为260万元。 以往为稳定该单位，每年向其开展的各类营销活动赠送话费在25万元以上，为集团单位提供营销活动成本在10万元以上，通过一卡通很大程度上减少我公司相关开支。 新增1000余名集团用户，每年新增收入约为62万元；同时为MAS二次开发等业务带来约为10万元的新增收入 企业案例展示和分析——大型集团单位（案例一） 试点背景：每年的校园营销（春秋季校园营销）都是电信行业争夺的重点。往年，三家运营商在校园市场进行了针锋相对的竞争，移动虽然保持了绝对领先的市场占有率，但也付出了极为沉重的代价如话费赠送、终端赠送等。通过市场调研分析，我公司认为一卡通是可以突破这一困局的有力武器。通过前调研和需求挖掘我司敏锐的发现吉首大学原一卡通系统老化，该单位有强烈的更新需求，于是以一卡通业务为切入点，整体打包为吉首大学提供信息化解决方案。竞争对手为抢占吉大市场，在专线、宽带和固话上提出了众多过激优惠政策，但我公司最后还是以一卡通业务为基点争取到了吉首大学的项目。鉴于市场的激烈竞争和吉首大学的示范效应，我公司在吉大项目