产品经理的升阶培训.docVIP

信息更丰富、操作更方便、沟通更有效——森涛培训网() 客服热线：020PAGE PAGE 5 感谢您的真诚，愿我们携手共进！ 产品经理的升阶培训 --从技术到市场商业化成功 【时间地点】 2019年4月27-28日 深圳 | 2019年7月04-05日 深圳 2019年8月26-27日 深圳 | 2019年12月05-06日 深圳 【培训讲师】 JACK 【参加对象】 企业CEO/总经理、产品（线）总监、产品（线）经理、产品管理部部长、总工、研发/技术总监、市场总监等。 【参加费用】 ￥3980元/人 6600元2人，不再折扣。（含指定教材、茶点、证书，含午餐） 【会务组织】 森涛培训网（）．广州三策企业管理咨询有限公司 【咨询电话】 020020欢迎来电咨询） 【联 系 人】 庞先生，邓小姐18924110388（均可加微信） 【在线 QQ 】 568499978【温馨提示】 本课程可引进到企业内部培训，欢迎来电预约！ 【课程网址】 HYPERLINK /Article/13599.html /Article/13599.html 【课程大纲】 一、.咨询案例分享：（动态调整的缘故，具体内容不在大纲中体现）1、课程开始，通过一个完整的咨询案例展开，用案例诠释整体理论框架2、课程中的每个知识点上，对应的咨询案例辅助学员理解理论，学员结合公司的产品进行现场研讨、交流、点评 二、营销：从技术到商业化成功1、技术成功、市场成功与财务成功2、从研发型企业到产品型企业转型3、结合企业实践的商业化演进过程4、商业化的五步曲1）建立市场/产品适配矩阵2）最佳机会市场发掘3）产品的市场攻防策略4）营销计划、执行、监督5）在试销中验证修订 三、第一步：建立产品/市场适配矩阵1、市场生态画像（规模化的客户是谁？）1)公司现有产品的目标市场归纳2)竞品的目标市场归纳3)结合以上归纳建立现存的市场细分模型4)为每个细分市场建立价值链关键路径5)技术生命周期判断2、客户生态画像（客户的核心利益是什么？）1)购买影响者与利益识别的整体活动a.B2B市场案例解析b.B2C市场案例解析c.产品到用户的关键价值链d.从售前到使用的场景设置e.影响产品成交和评估的角色f.具备影响力的角色：UEDA? 输出：购买决策标准：$APPEALS? 结果与利益:TSRB3、竞争能力评估（市场获得能力比对）1)谁是我们真正的竞争对手?公司与竞争者企业战略比对2)获得市场的综合业务能力比对?业务计划6要素的优劣势分析3)细分市场的产品竞争力比对?客户与用户的购买决策标准?用$APP得到双方的优劣势4、输出：现有产品/市场适配矩阵 四、第二步：最佳机会市场发掘1、发现新的机会点1)新趋势穷举i.问题一：趋势盲视ii.监测雷达：PEST模型的因素与内容2)发现从量变到质变的关键要素i.问题二：机会真伪难辨ii.如何鉴真：趋势量化分析3)趋势对细分市场的具体影响i.问题三：不落地ii.解决：调整细分模型4)机会：外部趋势驱动下的细分市场/产品升级i.问题四：差异化不显著ii.解决：更新市场产品矩阵2、机会点量化分析要点3、机会筛选与策略假设修订1)可获得性评估筛选2)业务策略修订：BATM分析3)投资优先度/投资收益计算4)市场/财务目标设定5)更新输出：市场产品矩阵业务策略4、输出：目标市场/客户再定位1)SMART标准判断，更新SMART地图 五.第三步：产品的市场攻防策略（含商业利润模型）1、 产品组合1)“三同”场景研究2)关联产品依赖度研究3)产品使用频度研究4)普斯优选矩阵5)输出：产品、关联产品包还是整体解决方案？2、如何赚钱1)产品的市场定位2)商业利润的22种模型3)如何保护我们的利润4)形成战略控制点的十层屏障设计i.建立自身优势基础上的防护ii.建立在细分与产品组合基础上的防护iii.建立在战略联盟上的防护3、业务策略假设的修订1)目标市场信息整理2)SWOT分析：筛选补充业务策略假设4、输出：业务策略与行动计划1)目标市场草案2)业务行动计划的6个方面 六、第四步：在试销中验证修订1、试销活动的关键内容1)最佳成交路径2)最高效的推广方式3)营销物料的有效性4)销售话术的积累5)产品跨平台的价格体系6)产品的市场竞争力2、配合市场的线上和线下推广活动1)试销区域与人群的选择要点2)在试销活动中的导流3)如何在试销中观察得到数据