《市场营销学》PT课件.ppt

2.需求导向定价法 ——对同一产品根据顾客及其需求的时间差、数量差、地区差、需求强弱、交易条件等定价的方法。 （1）以顾客为基础的差别定价（价格歧视） （2）以空间为基础的差别定价 （3）以时间为基础的差别定价 （4）以产品为基础的差别定价 （5）以流转环节为基础的差别定价 （6）以交易条件为基础的差别定价 亚马逊公司的顾客差别定价 美国亚马逊公司，1994年创建，创始人：杰夫·贝索斯。1995年7月正式营业，1996年极其成功实施了联属网络营销战略，在数十万家联属网站的支持下迅速崛起，1997年5月股票公开发行上市。1999年，市值达280亿美元。 2000年，成为全球最大的图书、影视碟片零售商，拥有玩具、电器、家居用品、软件等1800万种品种的商品。 2000年9月中旬，对68种DVD碟片实施顾客差别定价。如《泰特斯》对新顾客收取22.74美元，而对老顾客收取26.24美元。 权重 属性 A B C 0.25 产品耐用性 40 40 20 0.30 产品可靠性 33 33 33 0.30 交货可靠性 50 25 25 0.15 服务质量 45 35 20 认知价值 42 33 25 A:2×42/33=2.55 B:2×33/33=2 C:2×25/33=1.52 认知价值定价——企业根据购买者对产品的认知价值制定价格。 卡特彼勒公司