第1节 成本成定价法第2节 增量分析定价法第3节 最优报价.pptVIP

7.1.1　成本加成定价法的思想和应用： 特点：概念明确；利于价格稳定，计算简单；它所需要的信息比边际收入等于边际成本少，也为企业提高价格以增加成本有了理由。 局限性：只适合于在供不应求或供求基本平衡时使用；没有使用机会成本； 优惠券与回扣的经济学 消费品生产商与零售商经常发行一些产品优惠券，凭这类优惠券在购买产品时可以享受一定的优惠。为什么企业不降低产品的价格而是发行优惠券？ 优惠券实质上是一种差别定价的手段。研究表明，大约只有20%~30%的消费者会有心去保留优惠券并在购物时使用它们。这类消费者对价格的变动反映更敏感。采用优惠券后，将消费者分为两类，对那些对价格变动敏感的消费者索取较低的价格。 一些公司在产品包装里附上一张卡片，对那些将卡片填写后寄回公司的消费者给予一定的回扣，这也是一种差别定价方法。只有那些对价格比较敏感的消费者才会不嫌麻烦去填写卡片。 别克公司的定价策略 2000年4月，上海别克公司宣布将其产品价格下调2万元人民币。别克公司在宣布降价时同时强调，此次产品价格下调并非是挑起价格战，而是公司正常的价格策略。别克公司每年将老产品的价格下调一定的幅度，一方面是为烘托新产品的推出（用价格的差别来反映产品的新老程度），另一方面是吸引更多的消费者。在消费者群体中，那些喜欢感新潮的消费者通常对价格不太敏感，而那些注重实用性的消费者则可能对价格更敏感些。后一类消费者往往可能等到价格下降后才去购买产品。 这一价格策略的关键在于价格下降的时间与幅度。如果等待价格下降的时间太长或降价幅度太小，可能会失去后一类消费者。但如果新产品推出后不久就降价或每次降价的幅度较大，又会影响前一类消费者的购买行为。 例：航空公司对市场的分割 [例] 一家联合垂直企业生产橡胶和汽车轮胎，轮胎的需求方程是：PT=90-0.001Q，生产每个轮胎需要的橡胶的边际成本为：MCK=20+0.001Q。把橡胶加工成轮胎的成本为每个10元。（1）利润最大化的轮胎产量和价格是多少？（2）加入橡胶没有外部市场，如何为橡胶确定内部转移价格？ 若中间产品存在完全竞争的外部市场，则中间产品转移价格等于外部市场价格。中间产品数量余缺通过外部市场调剂。（T中间产品，F最终产品） * MCT =PT，确定QT MC=MCT +MCF MRF=MC，由此决定QF，PF QF﹤QT，中间品外售一部分， QF﹥QT，中间品外购一部分 。 PT QT PF QF DF MRF DT MCT MCF Q P O QFQT MC=MCF+MCT 无外部市场，是指中间产品，全部供给后方公司，后方分公司所需的中间产品，全部购自前方分公司。 中间产品的最优产量应该按总公司的最终产品的最优产量来确定，同这个最优产量对应的中间产品边际成本即中间产品的转移价格。 D MC1 MC2 MR P Q P1 P2 QF MC1+MC2 （1）由PT=90-0.001Q，得到 TRT=Q*PT=90Q-0.001Q2 MRT=90-0.002Q 而MCT= MCK+10=30+0.001Q 由MRT= MCT ，得到 Q=20000 则PT=90-0.001Q= 90-0.001*20000=70 （2）PK =MCK=20+0.001Q=20+0.001*20000=40 解: * 第1节 成本加成定价法 第2节 增量分析定价法 第3节 最优报价定价法 第4节 差别定价法 第5节 高峰负荷定价法 第6节 多产品定价法 第7节 中间产品转移价格的确定 * 第7章　定价分析 成本加成是以产品全部成本作为定价的基础，基本思路为： P = AC ·（1＋M） M为成本加成率 成本加成定价法下，产品的价格分三步确定： 第一步：估计单位产品的变动成本AVC 第二步：估计固定费用；并按标准产量分摊到单位产品： AFC = TFC / Q0 第三步：在全部成本上加上按目标利润率计算的利润额 [例7—1] 假定某企业生产某产品的变动成本为每件10元，标准产量为500 000件，总固定成本为2 500 000元。如果企业的目标成本利润率定为 33.3 %，问价格应定为多少? 解： 变动成本=10元/件 固定成本=2 500 000 /500 000=5（元/件） 全部成本=10+5=15（元）