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常见的问题肌肤的五步分析(销售篇)
五步分析法与销售技巧 让我们带着问题来看一段话术 这是哪种问题皮肤的销售话术? 这种皮肤五步分析法中的关键词都是什么? 这种皮肤的五步分析法中,进行的是哪五步的分析? 为什么这样说? 这套话术中有哪几种销售技巧? 姐,您看您的皮肤起皮干涩,属于典型的干燥缺水型皮肤。嘴角也起皮了,您这种现象主要是因为季节的因素,保养不当,或者是化妆品使用不当造成的,现在如果不及时保养,就会出现真性皱纹,皮肤变得晦暗粗糙,我建议您平时多注意保养,保持良好的睡眠,外出时注意及时地补水。 我们刚好有一套补水护理套装,非常适合您,效果特好,它包括:****这套产品在一起深层补水,修护肌肤抚平皱纹,消除干燥,保持皮肤的年轻细嫩;无粘腻感。而且是我们产品中最主要的组合。仅需要****元,又划算,效果又好,尤其********使您皮肤中不可缺少的,也是其他不可替代的,肯定你用上以后效果非常棒,你看您今天选**还是选***,那我就帮你开票了! 关联词 属于典型的 您这种现象 主要是因为……或者是……造成的 现在如果不及时保养……就会…… 我建议您平时…… 我们这刚好有一套产品,非常适合你,它包括……价格仅有……是我们产品中最重要的组合,尤其……是你皮肤中不可缺少的,也是其它产品不可替代的; 您看现在是选……还是…… 我帮您开票了; 五步分析法中的销售技巧 技巧分析 进行权威的专业分析(给顾客购买的理由) 高压减压(给顾客完整的护肤概念) 效果诉求(将使用后的感觉讲出来) 发展趋势的利用 引用法 学会幽默(让顾客在短时间之内笑出来) 学会询问、学会倾听 二选一法则: 周护还是日护; 精华还是原液; 滋养的还是修复的; 美白的还是抗衰的; 不可进行yes还是no 成交技巧 1、告知使用的程序及使用的方法。 2 、我帮您拿一个新的。 3、 我帮您开票了。 五步分析法在问题皮肤中的运用 干燥缺水性肌肤 诊 断:阶段性起皮,每次洗完脸立即感到紧绷,看起来干涩。 产生原因:保养不当,平时很少擦化妆品;季节原因,到秋天就会特干,平时补水太少。 发展趋势:表皮越来越薄,由假性皱纹变成真性皱纹,尤其额头、眼角、口周特别明显;皮肤粗糙,没有一点光泽。 温馨提示:做日护补水,周护保养。避免皮肤过度暴晒,多喝水。 保养常识:从日常护理做起,每次洗脸必需用适合自己皮肤的洗面奶,水温在35—38度之间,最好用流动水把脸上的残留物冲干净,马上补水,乳液,滋养霜,防晒;按时做深层补水加点穴按摩,打开毛孔利于皮肤吸收之后补营养和精华全面调理 搭配产品: 老化皱纹皮肤 诊 断:皮肤松弛,真性皱纹明显,额头、眼尖、眼睑、眼角、鼻沟,嘴角部位。 产生原因:1、肌肤长期缺乏水分、养分;随着年 龄增长;2、人体组织衰退,雌激素分泌越来越少;3、胶原蛋白和弹力纤维逐渐断裂,随时间延续造成表皮松弛;4、常时间睡眠不足,造成皮肤的新陈代谢下降;5、现有的营养成分无法及时供上,同时细胞再生功能也受到障碍;6、劣质化妆品的损害。 发展趋势:真性皱纹加深,松弛下垂严重 温馨提示:1、加强营养,加强日护;2、注意饮食平衡,多吃脂肪类食物,多喝水,保证充足睡眠,建立良好的生活方式,保持愉快的心情;3、清洁皮肤要彻底,为皮肤吸收营养打好基础,尽量减少外界对皮肤的刺激。 保养常识:促进血液循环,增强皮肤的弹性和免疫力,日护很关键,耐心护理,选择适合自己皮肤的化妆品。 搭配产品 销售话术 姐,您看您的皮肤较松弛,有一些明显的皱纹,属于典型的衰老型皮肤。嘴角也有皱纹了,您这种现象主要是因为,皮肤的胶原蛋白的流失,弹性纤维断裂,细胞的衰老,营养补充的不及时导致出现的,现在如果不抓紧改变,就会出现皮肤松弛下垂严重,皮肤变得晦暗粗糙,视觉的年龄会比实际的年龄大五岁以上,我建议您平时多注意锻炼,多吃一些含有胶原蛋白的食物,注意饮食平衡,建立良好的生活方式,保证优质的睡眠,注意皮肤的清洁,保证皮肤对营养成分的吸收; 我们刚好有一套抗皱抗衰老套装,非常适合您,效果特好,它包括:****这套产品在一起修护肌肤改善松垮现象,激活细胞,为皮肤深层直接补充胶原蛋白强化皮肤的弹性,抑制水分的流失,而且是我们产品中拳头组合。仅需要****元,又划算,效果又好,尤其********使您皮肤中不可缺少的,尤其是他的分龄抗老是其他产品不可替代的,肯定你用上以后效果非常棒,你看您今天选**还是选***,那我就帮你开票了! 色斑雀斑皮肤
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