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导航网站跟进销售培训(一） 主讲人：王　泰 导航网站背景（一） 导航网站可以通俗的理解为：满足个性化需求的移动网络收藏夹。罗列网民们日常用的一些网站链接，做成分类目录， 导航网站背景（二） 导航网站盛行的原因： 　　一、广大网民有不同的个性化需求，同时蕴藏了巨大的商机，　　　　　　　　　　　　　二、英文不是母语，“中文＋导航”更便于记忆， 　　三、较之搜索引擎，导航网站的检索更为方便省时。 　　四、中国的互联网应用水平并没有想象中那么高，低技术含量的　　互联网入口也许正符合普通网民的需要，就像他们需要遥控器来看电视一样。 百度为什么要收购hao123? 一百度与Google都是关键字搜索,所搜索　　出来的信息太多太杂，无法满足专业的用户需求，而且这批专业的用户数量庞大，像hao123这样的网站符合中国绝大多数网民的上网习惯，属于目录式搜索，分类清晰，便于查找相关网站，并便于对所查找的网站进行对比。 百度为什么要收购hao123? 二对百度而言，Hao123则将贡献更多的流量以及有价值的潜在客户。百度将不仅在高端的网页检索领域稳固占据老大的位置，也将在以网站浏览为主要习惯的网民群体中获得绝对优势。随着收购的完成，Hao123将在百度的管理之下走向正规，更好地发挥它网站导航的作用。 客户为什么要投资导航网站？ 让我们看一看互联网创造的财富英雄　 比尔·盖茨：美国微软公司董事长 　 　1995－－2006连续十二年蝉联世界首富 　年份　　财富（亿美元）　　　名次 　2006　　　　500　　　　　　　1 　2005　　　　465　　　　　　　1　　　　　　 　2004　　　　466　　　　　　　1　　　 　 李彦宏 ：百度创始人兼CEO 　2006年8月5日百度公司正式在美国　　　NASTAQ挂牌上市，发行价为27美元，开盘价66美元，收盘于122.54美元。以上市首日收盘价计算，百度的CEO李彦宏身价超过了9亿美元，跻身于中国富豪榜前五名 李兴平：原hao123CEO 1999年，22岁的李兴平开办了这个网址导航网站，2005年被百度以5000万元加股票期权收购 ，创造了一个新的财富神话。 2006年6月李兴平又投资创建视频网站155.COM 蔡文胜 :265网络总裁 一、2003年6月，265网站犹如天方夜谈似地获得了一笔风险投资，IDG一夜之间就答应给265.com注入风险投资1000万元以上， 二、二六五网络的网站服务已覆盖超过50%的中国互联网用户，日均访问量超过1000万，日均浏览量超过5000万，是中国最受欢迎的导航网站 媒体看导航！ 如何在电话中介绍导航网站 “抢占行业资源的投资项目” “互联网与传统行业相结合的投资项目” “发改委与铭万合作，融合行业资源的一个投资项目” 导航网站如何让客户盈利 　卖广告位赚钱 　链接收费：本行业的企业在导航网站　　上做宣传，例如“首页推广”“排名服务”等 　网站与域名打包销售 　网站流量提升后会吸引风险投资基金进入 　企业自身做宣传：门户除了提供行业网站的信息，广告位全是本公司　 域名投资的三个模式 一，单纯买卖域名 　　优点：不用管理 　　缺点：投资风险不容易掌控 域名投资的三个模式 二，购买域名后进行经营：A计划，导航　　网站 　　　优点：1投资回报完全由自己掌控 　　　　　　2回报丰厚 　　　　　　3风险小 　　　　　　4不用花费客户太多精力 域名投资的三个模式 三，投资域名：大型行业门户，成立专门运营部门 　　缺点：1投入高 　　　　　2回报周期长 我们如何去销售 中文域名与导航网站要整合到一起谈，打包销售 强化产品盈利点 强化企业做导航网站的宣传功能 强化导航网站是未来互联网发展的趋势 导航网站与域名打包销售报价 42800元/十年:域名十年20000元 　　　　　　　导航网站十年22800元 29800元/十年:域名十年20000元 　　　　　　　导航网站三年9800元 导航网站能帮您赚多少钱？ 对联广告：5000元/月 飘窗广告：3000元/月 链接广告：100元/月 总收益： 5000＊12＋3000＊12＋100＊100＝106000元 谢谢参加培训 * * * * *