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商务谈判课程论文 中国输美球轴承反倾销商务谈判案例分析 班级 ： 葡酒093 组别 ： 第5组 组长 ： 戴金甲（2009013336） 组员 ： 钟合谋（2009013332） 龚天星（2009013357） 颜少松（2009013363） 2011年10月 中国输美球轴承反倾销商务谈判案例分析 案例过程分析 2002年2月13日，农历大年初二，节日里的北京一片祥和喜庆。就在这一天，大洋彼岸的美国，一份内容相同的申请被同时摆在了美国商务部(DOC)和美国国际贸易委员会(USITC)负责反倾销官员的案头。美国轴承制造者协会(ABMA)代表全美22家轴承制造企业向USITC和DOC提出申请，要求对来自中国的球轴承产品及其零件进行反倾销调查。 2001年11月，在美国明尼苏达州，一群来自全美的轴承制造商举行了一次秘密会议，商讨对中国出口美国的球轴承是否进行反倾销调查，会议的组织者是ABMA。会议局面呈绝对一边倒态势：与会的23家企业代表中，只有一家表示反对，其余22家均投了赞成票。 很快，消息传到了国内，机电商会做出的第一个举动就是向所属企业发出预警，指定专人立即展开与应诉相关的各项工作，并组织成立了一支由行业才俊组成的应诉骨干队伍，在14个月中,准备了多达千页的证据和资料，为本案胜诉赢得了机会。 得到对方起诉的消息后，中国机电产品进出口商会(以下简称机电商会)即刻组织企业积极应诉。中方如此快速的反应，令美方惊讶得手足无措，原以为中国加入世贸不过才两个多月，又正值中国农历新年，中方肯定无暇顾及，从而打对方个措手不及。殊不知中方已准备长达一年多。 ABMA的成员在中国有29家合资或独资企业，所以，在这之前他们轻而易举地从一些根本不知反倾销为何物的新兴中国民营企业手中，收集到了足以证明中国输美球轴承商品的价格证据。 　　在战略上完成了ABMA成员在中国生产工厂的事前准备。据有关部门对2001年统计资料分析显示，ABMA成员中国生产工厂对美直接出口与2000年度相比有显著下降。 　　ABMA及聘用律师根据获得的中国输美球轴承主要品种在美的价格和其他证据，指控中国企业有17%至246%的倾销度。 这段期间机电商会组织全国80多家主要轴承制造、出口商云集杭州，共商应诉事宜，以维护多年打拼下来的美国市场。 　　李慧芬会长告诉记者，坦率地说，大部分中国输美球轴承出口厂商由于缺乏国际贸易法律知识，普遍存在恐慌、茫然情绪，为安抚涉案企业，机电商会苦口婆心地一家家讲道理、摆事实，让企业相信并配合商会实施既定的应诉策略，动员其做好应诉准备。同时，协调企业间的关系，使他们积极行动起来，枪口一致对外。在对相关企业进行的培训中，“几乎是手把手地教他们怎样填表。”直到立案前夕，即去年元月10日至12日,机电商会机械基础件分会还在主产地——宁波慈溪对相关100多家轴承企业的厂长经理进行立案前的最后培训。此时，离美方起诉只剩一个月。 　2002年，2月18日，郝伟和机电商会条法部高向军副主任带着商会方面的意见和大量资料十万火急地赶赴美国。按事先部署，他们一边向美国商务部提起申诉，一边着手聘请律师的工作。 　　根据美方有关规定，3月5日至6日开听证会时，中方的法律代理必须在美国东部时间2月28日前登记，商会的整个应诉材料必须于3月4日前寄达美国，企业的应诉材料也要按时寄达。然而，按照这一时间表，中方根本来不及临时准备。 　　路，似乎已经走到尽头，放弃或后退都将造成后续应诉工作更大的被动。惟一的出路就是依据国际惯例向美国商务部进行申诉。 　　尽管郝伟和同事对美方是否会给予酌情考虑心中没底，但21日上午，抱着成事在天、谋事在人的态度，他们前去美国商务部做一次没有多大把握的努力。 　　在那里，他们据理力争：按照中国的民族习惯，目前正是全国公休日期间，我们的企业不可能按照你们所要求的时间做出反应。如果你们坚持要我们按你们既定的时间表递交应诉材料，那将有悖于国际贸易公平自由竞争的准则，是不公平的。 　　事后证明，这次“没抱多大希望”的努力取得了收获。美国商务部在一定程度上接受了他们的陈述，按照规定，美国商务部第一次通知应该在20天之内做出，实际上是40天，USITC应该在45天内做出初裁决定，实际上用了75天，显然中方的陈述他们给予了考量。这为中方后来的获胜赢得了宝贵的时间。 有专家在分析打赢反倾销诉讼时曾指出，组