南昌大学景德镇医院xxxx年企划方案计划书.docVIP

南昌大学景德镇医院2011年企划方案书 昔日如烟，往日的辉煌不值一提，2010年就快过去，在这一年里，南昌大学景德镇医院经过全体同仁的努力，使得医院知名度、医资力量、技术设备都有相当大的提高，但在医院美誉度上还有待全院人员努力，争取在2011年新的一年里全方位的把我院打造成为周边群众心目中真正的救死扶伤、为人民服务的好医院、大医院、专家专科医院。 随着社会的发展，国家医改政策的不断完善和宽松，社会富余资本将不断的投入到医疗这块市场，而如今的医疗市场是群雄纷争，各领风骚的时代，民营医院经过这么多年的发展，因部分医院只追求短期的经济效益，使得整个民营医院体系在普通的受众心目留下了不好的影响，造成了目前民营医院因为广告的造势，成为了知名度高而美誉度差，甚至在部分群众中还有相当恶劣的一面，有病的时候第一选择就诊的还是去公立医院。 我院现在介于一个公立和民营之间的比较敏感的位置，因其前身是属于铁路局的单位医院，所服务的对像也是本单位职工及其亲属，对单位以外的患者不是重视，日积月累的在周边普通受众的心目中留下来不好的印像，所以我院在2011年新的一年里的重点宣传工作是对内要培养全体医务人员的归属感、身为景德镇医院一员的荣誉感，对外要树立我院在广大受众心目中的美誉度、知名度、忠诚度。 目标： 打造资都地区专业妇产科、泌尿外科、微创外科医院，重点突出三大特色科室。 我院在规模和医资力量是不能和景德镇第一、二、三、四人民医院相拼，在操作灵活上不能和景德镇各家民营医院（如博爱门诊部、协和医院、曙光门诊、俪人女子医院、昌南门诊部、红十字门诊部）相比，所有我院的推广重点就在妇产科、泌尿外科、微创外科几大特色科室，特色科室知名度、美誉度推广出去了，患者自然而然就会来。 推广模式： 为了能全方位的将我院在瓷都地区受众心目中的美誉度、忠诚度树立起来，尽快的把几大特色科室推广出去，以点带面，使医院全面发展，推广策略根据专科的特色，采取立体式、多层面的推广策略，以达到快速渗透品牌形象，快速启动市场，快速取得经济效益的目的，在宣传上将重点突出专家、设备、优质服务（病前、病中、愈后），具体方式如下： 一：户外推广模式 广告具体投放模式： 长期广告位：在各大乡镇路口、集市寻找适合张贴广告的居民房屋墙壁，直接和屋主协商具体价格事宜，（优点是可以起到广告投入少，损耗低，可以以屋主为中心在当地增加一个业务点，让屋主自已参入到医院的外围营销团队，使其感受到成为医院的一份子）。 DM直投：杂志、宣传册、广告单张 DM直投以杂志期刊为主，每月建议两期，每期定为十万，（杂志内容详见附见1）；逢节假日（如：三八妇女节、五一劳动节、国庆节）可加印健康手册、广告单张 专家义诊：不定期在各大乡镇赶集日安排专家下乡做义诊，市场部提前一个星期在义诊乡镇各主要路口张贴“某某专家亲临现场作某某疾病健康讲坐”病种以农村人易患的常见病、小儿多发病为主，义诊患者均可得到礼品一份。 二：院内广告营销 院内POP广告：医院大厅、专家科室、走廊、楼梯口等场所每月跟据当月活动内容，设计布置POP广告，以达到活动气氛。 专家讲座：医院定期举办各科室主任健康知识、疾病预防讲座，主要以妇产科、泌尿外科、内儿科为主，邀请周边潜在患者、有开发资源的患者（如孕妇、高素质的白领女性、三高老年患者、肠胃疾病人群），讲坐前三天在本市各大新闻媒体（电视、报纸）、医院网站上以各种方式宣传。 三：当地重要媒体推广 在当地重份量宣传媒体（如：瓷都晚报、瓷都广播电视台）投入适量广告，每周五（因为报纸的受众以每地有单位的人员居多，他们都星期六、天不上班，休息时间有时间看报）在瓷都晚报上刊登一篇软文广告，内容以医院文化建设、医院重大医疗成果、院内引进各大名医专家为主，医院紧跟国家医疗政策所做的营销活动，然后以记者或内部策划人员站在客观公正的立场上，用事实说话，用事实报道，造成新闻现象与效应。 重大营销活动期间（如：三八妇女节、五一劳动节、十一国庆、元旦新年）在瓷都广播电视台黄金播放时段以字幕形式推广，具体推广时间以活动前五天，活动中期推五天即可。（比如：活动时间是：3月1日-3月31日；推广时间活动前：2月24—2月28日，活动中期：3月15日—3月20日，因为活动推出半个月了，活动概念、意义在受众心目中已经有点模糊，在中期再次加强宣传，有助我院的活动加深在受众心目中的印象，知名度）。 四：网站营销推广 如今随着互联网的迅猛发展，医院网络营销也受到越来越多的重视。很多医院纷纷开展了网络营销，可是结果却大相径庭。 鉴于我院所处的是二级城市，网络还不够开放，人均普及率不高，但胜在目前景德镇还没有哪家医院真正的开通医院网站，更不论去重视网络营销，目前网络上带来的病号平均一天都有两至三个，而且以专科病号最多，所以我院应该重视这块市场。 五：强化后