广西制药企业案例例子解析.ppt

广西制药企业案例解析;第一部分 案例介绍引言; ？;三金集团品牌策略分析;三金药业(即桂林三金药业股份有限公司)是广西重点制药企业之一．主要从事咽喉口腔、抗泌尿系感染和心脑血管用药等中成药产品的研究、生产和销售。重点产品有西瓜霜润喉片、三金片和脑脉泰胶囊等，其中三金片已通过澳大利亚等国药品注册。;公司2008年主营业务构成图;公司2006-2008主营产品增长率;三金集团品牌策略;SWOT分析; 劣势（1）企业规模较小。截至2008年12月31日，公司拥有总资产116,575.28 万元、净资产77,826.32万元。同国内几家主要药品生产企业相比，资产规模较小，抗风险能力较弱。（2）国际市场开发不足：在出口方面，公司目前已实现了12 个品种分别在14 个国家和地区以药品或食品进行注册并销售，但出口的规模并不大，2008 年出口额为212.40万元，不到主营业务收入的1%，公司的国际市场开发能力有待于加强。;;威胁（1）市场占有相对饱和：销售进一步提升的难度加大。 （2）国内企业规模普遍较小，产品同质化竞争严重：同时由于中药产业良好的发展前景及这些药物巨大的市场潜力，未来将会有更多的企业进入到中药产业，现有中药企业也会加大对这类市场领域的投入。 （3）跨国医药公司的进入。 （4）行业内的无序竞争。;影响品牌策略选择的影响因素;三金药业品牌策略运用的主要表现;三金药业运用品牌策略存在的主要问题;解决方案;广西玉林制药品牌策略分析;品牌发展历史;;;品牌传播策略;;;粉红女郎的成长 广西花红药业股份有限公司;;花红药业简介;;;1998年企业诊断分析;;花红品牌策略;花红的现状与未来发展;2.国际化的发展 2009年，花红已在全国34个省、自治区、直辖市构建了布局合理、层次清晰、各有侧重点的营销网络，同时，公司已经将发展的目光越过中国版图，完成了与苏丹等国家的海外药品制造工厂注册。花红的国际化营销得到重大推进…… ;企业战略;建议;天人合一，和诚善性; ;名人代言 明星代言广告使天和骨通在全国膏贴类市场的知名度急速上升，为其打开全国市场提供了强大的动力支持。 ;天和制药轻松的品牌战略;轻松品牌——战略选择依据;天和制药品牌战略所面临的问题;品牌远景与规划;广西金嗓子有限责任公司; ; ;市场环境;;;;消费者分析; 西瓜霜：;复方草珊瑚含片 产品类型：OTC 售价：4 定位： 用于治疗外感风热所致的风热型急性咽喉炎 优势： 老产品，销售遍布全国，销量较为稳定。 劣势： 市场宣传力度小，知名度低 ;竞争对手分析;品牌策略;罗纳尔多代言事件回放：;营销策略分析：;第三部分案例总结广西制药企业品牌策略概述;以建设知名品牌为企业发展的基本战略，并通过整合运用大众媒介和专业医学杂志的广告，以及赞助公益活动的公关活动全方位打造“三金”品牌 。; 实施“轻松”的品牌战略以及在其指导下的品牌传播策略。通过与梅高广告策划合作的“天和骨通”整合营销方案，成为了世界上最大的专业药膏生产基地。 ;;广西制药企业品牌策略运用的特点;1. 普遍重视品牌的广告传播;2. 品牌广告传???的主要媒介是以中央电视台为代表的电视媒介;3. 品牌策略对企业取得经营成功有重大影响;最后