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本土汽车国际市场营销价格、分销渠道及促销策略 　　本篇论文目录导航： 　　【题目】我国本土汽车企业国际营销模式探究 　　【第一章】我国本土汽车国际市场开拓分析引言 　　【第二章】中国本土汽车企业国际市场营销现有模式及效应 　　【第三章】国际汽车市场与营销环境分析 　　【 】中国本土汽车企业国际市场营销产品策略 　　【 - 】本土汽车国际市场营销价格、分销渠道及促销策略 　　【】中国本土汽车企业国际市场营销新模式 　　【结论/参考文献】中国本土汽车公司国际市场营销分析结论与参考文献 　　　　 中国本土汽车企业国际市场营销价格策略 　　在激烈的国际汽车市场竞争中，企业需要根据市场需求、产品特点及竞争状况，制定灵活多变的价格策略，从而提高汽车销售量，提高企业整体经济效益，实现企业的营销战略与目标。产品在销往国外时的定价远比产品只在国内销售的定价复杂得多，我国汽车企业在进行国际定价时应注意以下问题： 　　第一，成本因素，尤其是要注意一些在国内营销中没有或不同的因素，例如：关税、报关、文件处理、运费、保险费、包装费等。 　　第二，不同国家由于文化背景、经济条件、自然环境、风俗习惯和收入水平等因素不同，所以各国消费者的消费偏好不同，市场需求也就不同，而市场需求是产品定价的重要依据。 　　第三，市场竞争情况。中国汽车企业在进行国际产品定价时应先了解竞争对手的产品情况和价格状态，根据不同的竞争状态制定相应的价格策略，并且及时掌握竞争对手对价格策略的调整等相关信息，也做出有针对性的调整。 　　第四，需要注意到价格调控相关政策。随着经济全球化的发展，世界各国积极参与到国际市场竞争中，同时，各自也都为了保护本国经济，会对价格进行控制，控制的形式多种多样。 　　在新产品定价方面，汽车企业所开发出的新产品急需的就是要迅速抢占市场和获取一定的利润，企业选择什么样的定价策略就是十分重要的。当新产品性能卓越、质量过硬、技术新、开发难度大、开发周期长时，由于产品刚投入市场，需求弹性小，还没有竞争者进入，也不容易进入，所以，可以将汽车价格定的略高，消费者求新求异的心理会促使其购买新产品，这样可以在短期内获得较高利润，迅速收回资金。但是，此种做法，由于较高的价格，不利于打开市场，影响汽车的销路。相反，如果在产品投放初期，将价格定得比较低，可以通过薄利多销，迅速打开市场，并且由于低价可以阻碍竞争者的进入，但成本回收会比较慢。 　　例如，丰田在最初进入美国市场时就采取了低价策略，皇冠定价 2000 美元以下，比美国和德国车价格都低，通过这种方式，提高了市场占有率。 　　在定价策略方面，一般有以下三种策略： 　　第一，心理定价策略。这是一种根据汽车消费者心理要求所采取的定价策略，每一品牌汽车都能满足消费者某一方面的需求，其价值与消费者的心理感受有着很大的关系。利用这种定价策略可引导和刺激消费者产生购买行为的定价策略。具体来说，有以下五种：对一些知名度高、深受消费者喜爱的商品，将产品定价在一个略高的价位，通过高价显示产品的名贵，满足消费者显示地位、身份、财富、名望等的需求，有时候质高价低的商品竞争不过其他国家质次价高的商品，就是因为在某些消费者眼中低价就意味着档次低，此种定价策略被称为声望定价，例如，奔驰、奥迪这类高档汽车品牌就常常采用这种定价策略；将汽车产品价格定得很高或者很低的策略，此种定价策略可以引起消费者的关注，从而带动销售，此种定价策略被称为招徕定价，例如，标志 307 在刚刚上市时定价为 万元到　万元，半年后将全系列车降价两万元，对于已购车者给予补偿，这引起了消费者的关注，当月日均销量两百台；分级定价，即不同等级汽车采取不同的价格的策略，给消费者货真价实的感觉；整数定价，把汽车价格定成整数，在消费者心目中树立高档优质的产品形象，满足此类人群彰显地位、炫耀财富等的特殊心理，此种策略多用于高档车的定价；尾数定价，带尾数的价格会从直观上给消费者一种价低的感觉，满足消费者求廉的心理，使消费者产生价格低的感觉，还能使消费者认为价格是经过精确计算的，例如，标价　万元的汽车与标价 10 万元的汽车，虽然实际上价格只差了 1000 块钱，但是给人的感觉却是 万元比 10 万元要便宜很多，而且也更精确。此种定价策略比较适用于经济型汽车。 　　第二，折扣定价策略。在汽车营销中，企业为了进行促销，可采用灵活的折扣定价策略，以此拉动销售。企业在进行折扣定价的时候，需要考虑企业实力、折扣成本等。折扣的方式有很多种：现金折扣，为了鼓励顾客早付清账款或按时付清账款，以便回收资金，而采用的一种给予顾客一定优惠折扣的价格；数量折扣，为了鼓励消费者集中大量购买，购买量越大折扣越大；交易折扣，这是一种给予中间商的折扣，目的是鼓励中间商大量订货，与企业建立长期、良好的合作关系，同时，也根据中间商在分