《年花生牛奶产品策略(1030)》-精选·课件.ppt

品牌策略 F(特征） 真正花生 香浓牛奶 烘焙研磨 无菌冷灌装技术 B（利益点） 营养丰富 美味口感 健康安全 真材实料 真过瘾 * 产品策略 风味乳饮料口味中，除花生外，依次为原味、核桃、燕麦、红枣. 燕麦 * 产品策略 3 1 0 2 1 3 1 3 0 代表在此品类的强势程度 0-3 0 3 1 包装别分布 口味别分布 3 0 1 0 3 0 0 0 2 0 0 1 燕麦和核桃领域是完全可以切入的！燕麦牛奶未来还可以开发PET包装、核桃牛奶可以储备CAN145和TP125ML包装！ 0 3 0 0 0 1 * 产品策略 目前我们在花生牛奶这个类别里，如果加入核桃、再加上燕麦，我们竞争领域扩大到进入整个品类的58%，未来我们极有可能引领整个品类！ * 区域策略 * 渠道策略 * 渠道策略 加强渠道情景营销的推广 * 价格策略 实行全国统一运费价格，逐步实现全国统一零售价，使消费者对产品有统一的价格认识。 * 传播策略 策略方向： 体现产品年轻化、时尚化的品牌个性 重点与消费者沟通“真材实料真过瘾”诉求 保持现有央视+卫视+重点省台投放频率 增加拍摄一支1.5L餐饮情景模式篇广告 传播媒介：目标消费群接触面最广的电视、网络、手机 主题消费者活动——银鹭璀璨群星演唱会 形成高、中、低相互交叉，整合传播方式 * 继续音乐营销，与海蝶打造“ 4+12银鹭璀璨群星演唱会” 活动形式： 4场从超强的当红海蝶艺人阵容，到港台一线明星，到内地当红艺人，群星汇聚的精彩万人演唱会 12场以俊杰领衔的海蝶众星歌友会 以每季度里被大众广泛接受的节日为噱头，进行拼盘演唱会操作。以林俊杰与张婧为主，邀请一线巨星，海蝶其他签约艺人根据场次调整配合演唱会。平均每季度一场。 主要消费者沟通 ——银鹭璀璨群星演唱会 * 主要消费者沟通 ——银鹭璀璨群星演唱会 媒体广告宣传 银鹭璀璨群星演唱会+星座魅力歌友会 星座专属 你我一对、真材实料 全民OK 高空 低空 落地 * 主要消费者沟通 ——银鹭璀璨群星演唱会 整合传播策略： 主要城市重点曝光 平面媒体 电视 电台 户外 公车 楼宇 TAXI BBS/SNS 网络互动 银鹭 璀璨群星 演唱会 官网 演唱会频道 演唱会/歌友会 现场植入 深度传播 汇聚歌迷群体，展开CRM营销 互动、交流、内容产生 广告热播，多频次轰炸消费者 常规宣传推广 持续引发消费者好感度,并购买产品 * 主要消费者沟通 ——银鹭璀璨群星演唱会 银鹭璀璨群星演唱会 第一季度 春天的爱 第二季度 夏夜狂欢 第三季度 秋日私语 第四季度 冬日暖阳 歌友会 歌友会 歌友会 歌友会 歌友会 歌友会 歌友会 歌友会 歌友会 歌友会 歌友会 歌友会 * 背景：热衷星座是一种时尚风潮，能引起我们目标消费群的关注，每个月在国内不同城市展示“银鹭星座嘉年华”，让那些同星座的人因为银鹭而聚在一起，从而引起公众话题 形式： 在城市的著名场馆举行“银鹭花生牛奶星座魅力歌友会” 12+N，选取12座重点城市（海蝶组织，海蝶歌星参加）+全国其它城市（事业部组织） 以星座配对为噱头设定互动游戏，赢林俊杰签名产品 活动现场设立产品体验区及产品形象展示 现场设置产品相关游戏互动，同消费人群进行产品沟通 艺人接受媒体采访、歌曲表演 每场活动的票务全部用于区域消费者沟通 主要消费者沟通 ——银鹭星座魅力歌友会 * 星座专属 你我一对： 各区域自行组织 银鹭花生牛奶产品代言人林俊杰歌曲中选取12首歌曲代表12星座，例如金牛座之歌——江南 每个月的活动选取当期星座为主，所在的星座属相其他两个为幸运星座 火相星座：白羊座、狮子座、射手座 地相星座：金牛座、处女座、魔羯座 风相星座：双子座、天秤座、水瓶座 水相星座：巨蟹座、天蝎座、双鱼座 当期星座直接可获取星座专属奖品，幸运星座可获取抽奖机会 其他消费者购买产品可进行配对活动，根据自己的星座，在星座转盘中摇到自己的属相可获得奖品 活动现场设置星座简介、相关知识、派发星座本月运势DM单 主要消费者沟通 ——歌友会线下活动 * 真材实料 全民OK： 各区域自行组织、公司RS车支持 银鹭花生牛奶产品代言人林俊杰的歌曲中选取12首歌曲代表12星座，例如金牛座之歌——江南 卡拉OK比赛，选手必须演唱会自己所属星座之歌 评委亮红牌就直接领取星座奖品一份，亮白牌领取纪念品一份，无法判断可加赛，选手演唱所属星座属相里的其他歌曲 活动现场设置星座简介、相关知识、派发星座本月运势DM单 活动主旨是号召大家全民参与卡拉OK，不管演唱得好不好 主要消费者沟通 ——歌友会线下活动 * 促销主题：美味更养胃 营养不上头 促销方式： 1.5L广告拍摄投入 KA堆位+消费者沟通 餐饮开发+消费者沟通