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宁波洛兹集团有限公司预调研报告书 华彩咨询诚意向宁波洛兹集团有限公司提交此预调研报告，以便协助洛 兹集团确定发展与变革的全面解决方案。 目录 华彩咨询对行业的认知 华彩咨询对洛兹的认知 洛兹的发展之道探析 洛兹的全面解决方案 第一篇：华彩咨询对行业的认知 中国在服装加工贸易行业未来前景良好 全球服装贸易未来增长趋缓 尽管存在配额限制，中国仍将保持世界最大服装出口国的地位 随着WTO的加入，中国将进一步提升其服装加工出口基地的地位 区域贸易组织的建立和快速回应的要求使服装贸易出现区域化现象 WTO的加入和配额的逐步取消将减少对中国服装出口的限制，但中国出口的上升将主要来自与其他亚洲国家竞争所获的份额 服装生产商转型 服装行业中拥有自有品牌的服装零售商及拥有品牌的服装商是服装供应商的客户 服装商包括拥有品牌的服装生产商和中间商 拥有自有品牌的服装零售商包括各种传统的服装零售渠道及新兴一体化服装连锁专门店 在服装零售商与服装商之间， 存在着对外包服务需求的差异 在服装供应流程中主要存在七个环节 质量是客户对服装供应商的基本要求，但深入服务及灵活度将变得日益重要 目前服装零售商与服装商主要通过自己的采购机构及各级中间商在国内进行采购 未来在服装供应链上的发展态势 随着中国贸易政策的开放及配额的取消，全国性/当地二级中间商的生存空间将逐步萎缩 由于行业集中度的提高，部分规模不断扩张的零售商及服装商将减少与中间商的业务，直接通过自己的当地办事处与服装生产厂合作 总体而言，零售商及服装商更倾向与地区性中间商合作，因为他们能够提供良好的服务 对于服装供应商来说，未来有吸引力的两个角色将是能够提供全面服务从而获得较高回报的中间商和服装生产商 成为提供全面服务的服装生产商需要 能够在服装供应流程中的各关键环节提供全面服务 提供高增值服务的中间商需要其能够在服装供应流程中提供差异化的服务 提供增值服务是未来服装生产商及中间商成功的关键 进入服装行业价值链的其他环节具有的风险 服装行业价值链上最有权力的环节是零售商， 其次是服装商 国外的服装零售业及服装商集中度不断提高， 后进入者困难大，风险高 国内服装零售业及服装商集中度不高， 但日益面临来自国外的竞争 进入服装零售业或成为服装商需要具备与现在完全不同的能力和人员结构 成衣的目标客户群应定位于中高端客户及中小型客户 欧盟、美国、日本是全球三大服装消费市场 欧、美、日服装市场中服装供应商的客户主要由自有品牌零售商和服装商组成 中高端市场零售商在世界主要服装消费市场占有重要份额 中高档零售业市场发展前景良好 中小型服装零售商市场份额虽呈下降趋势，但仍将保持一定规模 服装市场两极分化为中高档知名品牌和零售商自有品牌，服装商总体市场份额下降 基于市场状况及 的战略定位， 的目标客户群应定位在三大市场的中高端客户及中小型客户 华彩认为，企业是一个复杂适应系统，有其自身的运作规律，那种头痛医头、脚痛医脚的做法，是解决不了任何根本问题，只能如注射吗啡般缓解企业的暂痛，治标不治本。因此要解决企业中存在的各种问题，必须从系统的角度，运用整合的方法，从病根上予以医治。 华彩咨询的调研方案与分析方法 华彩咨询白万纲总裁等一行三人于四月八日至九日对洛兹集团行了初步的调研诊断。我们从诊断企业问题的核心表象、剖析背后的根源、寻找解决之道等三个层面进行分析，发现了洛兹集团具有一些中普遍存在于江渐民营企业中共性的问题，还有一些基于洛兹集团特殊的行业背景、发展历史以及领导风格而产生的非常个性的问题。 分析洛兹必须谈一谈江浙的民营企业。江浙的民营企业在改革开放之初，凭藉着先觉先行、勤奋务实、特有的经营悟性和灵活的经营机制，长袖善舞，作为一个整体迅速崛起于中国的政治和经济舞台。但在经历了资本的快速原始积累和企业发展到达一定规模后，目前，江浙企业家们普遍感到发展的困惑和矛盾，如企业的快速发展与内外部资源支撑之间的矛盾；传统管理与现代企业管理要求之间的矛盾；老员工老功臣素质与发展要求之间的矛盾；人际关系与规范化管理下“制度大于一切”之间的矛盾等等。企业发展似乎碰到了一个难以突破的软壳，到了一个需要重新审视反省过去的成功经验、成功模式对当前发展影响的时候。 洛兹集团初步调研总结 洛兹集团的发展战略： 洛兹将依托高效的运行机制和管理模式，积极填补国际巨头的认知与价格真空，多元化发展，实施多品牌集群策略，进而形成在中国服装行业的品牌集聚效应，与国际服装行业名牌企业共舞。 洛兹集团初步调研总结 洛兹集团调研的总体结论： 洛兹集团是在一个具有强烈开拓创新精神、学习能力和鲜明领导魅力的家族兄弟为核心的领导层的创始带领下，本着先他人受益再自己受益、淡化家族氛围的开放心态，锐意进取，从严治军，诚信经营，从一个村办小厂迅速发