某公司区域主管专业技能训练课程课本.docVIP

PAGE PAGE 1 区域主管应具备的技能 内容结构： 第一部分 市场调研技能 第二部分 区域市场评估与预测技能 第三部分 推销技能 第四部分 促销技能 第五部分 商品陈列技能 商品陈列案例： 可口可乐的市场生动化 学习要点： 1、市场调研的程序、方法、反思 2、区域市场评估的内容 3、区域市场销售预测的方法 4、推销技能及提高推销技能的方法 5、促销规划及“营销沟通工具”应用指南 6、商品陈列的主要类型和方法 学习目的： 1、掌握市场调研完整的操作程序和调研方法 2、掌握评估和预测区域市场的方法 3、掌握推销技巧并有效地指导推销实践 4、熟悉促销工具和促销规划 5、了解商品陈列的方法和技巧 第一部分 市场调研技能 以往由生产者决定的“卖方市场”，已经转变为以消费者为主体的“买方市场”。为求得生存与发展，企业必须定期和不定期地开展市场调查，通过市场调查了市场需求及其变化，从而更好地服务于企业的市场推广活动。 市场调查是对与经营、营销活动相关的市场情况进行调查研究，为实现正确决策和经营目标而提供信息资料的过程。区域主管为配合分销商开拓市场，必须对区域市场的微观、宏观环境有充分的认识，从而为区域营销决策提供依据，也为区域市场的销售推广活动指引方向。 充分了解并掌握市场调查的内容、步骤、方法，从而使调查活动有章可循，并使调查数据尽可能准确、可信，便成了区域