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客户的开发与跟进 业务员在日常工作中的问题 ①被动式的销售思想，误认为 “业务员=营业员”。 ②对于市场竞争情况和目标市场的不明确。 ③不知道自身产品优势和劣势，谈判过程中往往处于被动状态。 ④开发培养客户能力和服务客户的意识比较薄弱。 中供市场环境分析及博弈前的热身运动 中供市场环境分析及博弈前的热身运动 中供市场环境分析及博弈前的热身运动 中供市场环境分析及博弈前的热身运动 中供市场环境分析及博弈前的热身运动 中供市场环境分析及博弈前的热身运动 中供市场环境分析及博弈前的热身运动 中供市场环境分析及博弈前的热身运动 中供市场环境分析及博弈前的热身运动 中供市场环境分析及博弈前的热身运动 中供市场环境分析及博弈前的热身运动 中供市场环境分析及博弈前的热身运动 中供市场环境分析及博弈前的热身运动 中供市场环境分析及博弈前的热身运动 中供市场环境分析及博弈前的热身运动 客户的开发与跟进三要素 专业度： ① 数据收集的能力； （产品参数，市场参数，客户参数） （实例） ②竞争对手的情况; （收集同行对手情况的能力） （实例） ③发掘自身优势； （我比对手强在那?弱在那？) 客户的开发与跟进