超级销售员Spper Seller.pptVIP

成交后的分手 不说多余的话，不必千恩万谢，也不喜形于色 永远保持平常心，第一次的分手是第二次的开始 不成交后的分手 将内心隐藏起来，泰山压顶、脸不变色，永远保持良好心态，委婉道别，并感谢对方，表明改天对方空闲时再来拜访，表现宽容、大度、坚韧、执着 祝你成功！ * Supper Seller 销售人员的品格 自信心：永远洋溢着自信的微笑 “我们恐惧的就是恐惧本身”------卡特（美） 盲目乐观常由于准备不足而失败 懦弱常由于恐惧不前而失掉勇气 爱行业、爱公司、爱产品将会使你更自信 进取心：主动去做应该做的事 不拖延，但也要看准时机 想象力：成功感觉的来源（想象成功） 热情：成功的动力 自制力：成功的关键，由忍而渐至宽容，永远保持理智，但又充满激情 控制自己的情绪，原谅别人就意味着胜利 真心关爱别人，不鄙视人，不得罪人（小人尤甚） 销售人员的四大能力 脚勤:勤能补拙 手勤:争取主动 口勤:春风化雨 脑勤:洞察世事 销售人员仪表 重视你的第一印象:先入为主.很难改变 决定人可信度的因素: 语言 7% 语调38%(抑扬\干脆\简洁\亲切\口齿) 视觉55%(其中服饰33%) 着装原则 笔挺\不起皱 裤子长短适中 领带（男士） 上衣口袋不放东西\不插笔 头发整洁,宁短勿长,常洗 西装与领带\皮鞋色彩协调 身上只有两件发亮的东西:一双鞋 行为规范 心理语言:坚\挺