徐福记收购雀巢谈判方案计划,雀巢方.docVIP

For One 团队谈判策划书 PAGE 2 PAGE 1 华中七校模拟商务谈判大赛 “For One” 团队谈判策划书 雀巢方 For One 团队谈判策划书 For One 团队谈判策划书 PAGE 3 目录 TOC \o 1-3 \u 谈判主题 PAGEREF _Toc13667 3 谈判团队人员组成 PAGEREF _Toc1898 3 核心问题分析 PAGEREF _Toc16316 3 一.我方与徐福记合作的原因 PAGEREF _Toc32516 3 二.合作后我方对徐福记的发展规划 PAGEREF _Toc28194 4 1.品牌定位 PAGEREF _Toc10452 4 2.产品生产与技术合作 PAGEREF _Toc29644 4 3.供应销售链 PAGEREF _Toc10280 4 4.人事变动 PAGEREF _Toc30713 5 双方利益及优劣势分析 PAGEREF _Toc31684 6 我方核心利益 PAGEREF _Toc10455 6 对方利益 PAGEREF _Toc436 6 我方优势 PAGEREF _Toc31374 6 我方劣势 PAGEREF _Toc23198 8 对方优势 PAGEREF _Toc7106 8 对方劣势 PAGEREF _Toc12490 9 谈判目标 PAGEREF _Toc13066 10 最理想目标 PAGEREF _Toc18483 10 可接受目标 PAGEREF _Toc21802 10 底线目标 PAGEREF _Toc10338 11 目标可行性分析 PAGEREF _Toc25106 11 谈判过程及策略 PAGEREF _Toc30181 12 初期 PAGEREF _Toc9975 12 开局及其策略分析 PAGEREF _Toc146 12 试探对手阶段 PAGEREF _Toc22009 12 中期 PAGEREF _Toc29963 13 谈判内容 PAGEREF _Toc10292 13 谈判策略 PAGEREF _Toc21262 14 后期 PAGEREF _Toc25908 15 谈判内容 PAGEREF _Toc6039 15 谈判策略 PAGEREF _Toc8990 15 签订书面协议 PAGEREF _Toc16619 16 应急预案 PAGEREF _Toc17398 16 附录一.法律资料 PAGEREF _Toc10618 18 附录二.财务资料 PAGEREF _Toc1448 20 1．徐福记年度报告分析 PAGEREF _Toc10397 20 2．中国大陆市场主要休闲食品企业分析 PAGEREF _Toc16439 24 3．中国大陆休闲食品主要制造商竞争能力对比 PAGEREF _Toc17196 28 附录三.相似案例 PAGEREF _Toc15214 31 案例1.可口可乐24亿美元收购汇源计划流产 PAGEREF _Toc29684 31 案例2.雀巢收购太太乐并成功经营该品牌 32 谈判主题 与徐福记方代表就并购价格、股权占比、并购后公司内部管理、生产线调整、品牌经营模式、市场网络共享进行商榷，争取获得双赢。 谈判团队人员组成 主 谈：行销公关总监，负责公司对外关系及市场监督，本次谈判小组的首席谈判代表。 决策人：CEO，负责公司战略定制和发展规划，本次谈判小组组长，重大问题决策者。 财务顾问：财务总监，负责公司财务管理，风险预测，资产评估，本次谈判小组技术支持。 法律顾问：负责解决法律方面的相关问题。 核心问题分析 一．我方与徐福记合作的原因 1.徐福记的发展态势 徐福记公司自成立以来，秉承做中国传统糕点的理念，以其独特的风格逐渐风靡中国糖点市场，卓越的业绩和良好的口碑为其进一步发展奠定良好的基础。糖点行业竞争激烈，仅中国本土糖点企业就有200多家，徐福记能在中国市场中拔得头筹，除了传统糖果更重要的是其产品的多元化和便携糕点的发展。 我方十分看好徐福记未来的发展潜力和产品的发展前景，有意通过与对方合作在市场、技术、管理上形成良性互补的合作形式，共同进一步发掘中国糖点市场，通过适当的转型谋得徐福记的提升，共享合作带来的利益成果。 2.徐福记在糖点业的影响力 雀巢在糖点业涉足不多，此领域落后于竞争对手。而徐福记是中国糖果行业的龙头老大，在国内拥有四个大型生产基地，生产规模和发展潜力巨大。我方希望通过强强联合，增加双方的跨界发展，共同实现产品的互补与多元化。 3.徐福记国际集团独特的营销渠道 徐福记集团以其独特的直销理念和发达的直销网络有力地打开了市场，有效地