《、园艺产品营销渠道选择策略》课件.pptVIP

任务五 园艺产品销售渠道的 选择策略;一、影响销售渠道选择的因素;（一）产品因素;（二）市场因素; 国家政策法包括国家的税收与价格政策、进出口法规、商检法等，它们的变化都会决定着产品销售渠道的取舍和变更，这是生产者和经营者选择销售渠道是要考虑的最重要的问题。;（四）企业因素;二、销售渠道选择策略;（一）直接销售与间接销售的选择策略;（二）分销渠道长短的选择策略;（三）分销渠道宽窄的选择策略;1.密集分销策略;2、选择性分销策略;3、独家分销策略;任务六 园艺产品销售渠道的评估与管理;一、对中间商的选择;（一）选择中间商的条件;（二）选择中间商的程序和方法;从选择中间商的方法上来看; 生产者已经明确了产品进入目标市场的所依赖的主要分销渠道，还需要对其进行评估的结果决定能够满足企业长期目标的最佳渠道方案，评估时要考虑以下三个问题：;1、每一条分销渠道的销售额与销售成本的关系;o;2、生产商（企业）对分销渠道成员的可控程度;三、销售渠道管理;（一）对中间商的激励; 生产企业对中间商进行有效管理，必须制订一定的行之有效的考核标准，来检查、评估中间商的表现。这些考核的内容标准包括:销售指标完成情况；平均存货水平；向顾客交货的快慢程度；对损坏和损伤商品的处理；与宣传企业及培训计划的合作情况；对顾客的服务态度等。上述考核标准中，比较重要的是中间商的销售指标的考核，它表明企业销售期望。 经过一段时期后，生产企业可公布对各个中间商的考核结果，已达到鼓励那些销售量大的中间商要努力赶上的目的。生产企业还可以进行动态的比较分析，从而进一步分析各个不同时期各中间商销售状况。如果某些中间商的绩效 低于标准，应查找某原因，采取相应的措施。;