TCL与飞利浦渠道联姻.pdfVIP

5-10 TCL 与飞利浦渠道联姻 事件：TCL 牵手飞力浦 2002 年 8 月22 日飞利浦与TCL 集团在上海共同宣布：两大品牌公司即日起在中国五 地的市场进行彩电销售渠道的合作。根据双方协议，TCL 将利用其销售渠道及网络优势在 国内五地的市场独家销售飞利浦彩电。 这是继海尔与三洋、TCL 与松下、海信与住友之后，国内家电企业又一次与跨国公司 达成销售渠道上的合作。一方面跨国公司对中国市场日益重视，开始借 中国家电企业的渠 道优势进一步渗透；另一方面，中国企业已经进入需要加速向国际市场扩张、以稳固自身竞 争力的阶段。飞利浦电子中国集团总裁用 两厢情愿的婚姻”来形容与TCL 的合作。 飞利浦表示，由于对中国二级市场的渗透力不从心，与TCL 的最初合作将限于广西、 贵州、江西、安徽和山西五地。此前，飞利浦一直把主要精力投放在一级市场。TCL 则在 此前就一直未曾放弃与飞利浦合作的努力。早在2001