招商跟行销推广.pptVIP

招商及行銷推廣 賴威成 主題樂園內的賣場 主題樂園中除了樂園之外，亦常見商店街、購物區或大型購物廣場 這些賣場通常結合了購物、休閒、文化、娛樂、餐飲、展示、資訊及一般服務等複合機制 所採取的經營策略是以遊客為導向的全方位服務以滿足其需求，並提昇遊客的消費水準 市場評估及研究 遊客的屬性 本地 首次、重遊、陪客 外地 本國遊客、外國遊客、是否住宿 市場大小 主要與次要目標客層 消費動機 消費行為 消費水準 消費習性 營運計畫書 招商條件指標 賣場規劃 招商租賃之目標及策略擬定 市場分析 擬定策略 市場區隔 招商租賃合約之擬定 招商租賃的執行 主題樂園招商的特性 消費者的消費動機與消費需求不同於一般購物中心的消費行為、動機及購買商品 假日與平日、團體與散客、白天與夜間等不同遊客的不同需求 有一致且整體的建築設施規則 經過選擇並統一管理 有完善的道路交通系統及足夠的停車空間 集中且統一的經營策略 目標客層、商場平面規劃、內部裝潢設計、商品的排列展示、整體的形象等 舒適的消費環境 建築景觀、植栽景觀、指標設計、消費者動線、色彩設計、燈光及人員服務態度 行銷的意義 什麼是行銷(marketing)？ 銷售(selling)？推銷(promotion)？廣告(advertising)？ 公共關係(public relationship