工商管理MBA实战班.pptVIP

营销策划技能实训 【实训任务】 学习背景资料，寻找本地一家正准备进行终端市场开发的快速消费品生产商或经销商，为其终端建设制定相应的策略和方法。 【综合训练】 在实训1、2的基础上，对一家企业的渠道策略进行综合策划。 【项目八综合测试】 请根据上面综合训练的报告内容，制作PPT，在班级讨论会上进行展示，并回答指导老师及其他同学的提问。 任务2 终端策划 营销策划技能实训 项目九 促销策划 实训重点 营业推广方案的制定。 实训难点 制定适合企业实际、受消费者欢迎并能取得良好经济效益的促销方案。 任务1 任务2 营销策划技能实训 任务1 营业推广 【实训目标】 通过营业推广的实训，充分认识营业推广对企业营销活动的重要意义，掌握企业常用营业推广的手段，并能灵活运用，根据不同企业的实际情况进行选择、调整和创新。 【实训方法】 通过阅读实训背景资料，学习快速消费品行业常见的营业推广方案，并结合实际企业的情况，设计合适的营业推广方案。 营销策划技能实训 【实训任务】 学习实训背景资料，访问本地一家快速消费品生产或经销企业，总结他们针对渠道、终端和最终消费者的促销策略和常用手段，并提出你的意见或建议。 任务1 营业推广 营销策划技能实训 任务2 人员推销 【实训目标】 通过人员推销的实训，充分认识人员推销对企业营销活动的意义，掌握推销的一般技能，培养优秀营销人员的素质。 【实训方法】 通过阅读实训背景资料，加深对人员推销的了解，通过各种方式获得到企业中亲自进行推销/促销的工作机会，在实践中提高推销能力。 营销策划技能实训 【实训任务】 学习实训背景资料，获得一家企业的临时推销员或临时促销员的工作，在实践中体会、提高自己的推销技能，并将实践经历写成工作总结。 【项目九综合测试】 请根据上面综合训练的报告内容，制作PPT，在班级讨论会上进行展示，并回答指导老师及其他同学的提问。 任务2 人员推销 营销策划技能实训 任务2 策划思维方式分类训练 【综合训练】 在繁华的商业街拐角，你看到一位衣衫整洁却步履艰难的老人，他正在叫卖红苹果和水晶梨，过问者寥寥。你如何帮助他尽快将这一筐苹果和一筐梨卖掉并尽可能多的获得收益？请运用所学的策划思维方式进行策划销售策划。 【项目三综合测试】 请访问叶茂中营销策划机构网站并选择其中一个策划案例，用自己的观点对其策划方法的选择进行分析和评论，并将内容填写在下列方框中 营销策划技能实训 项目四 营销策划报告 实训重点 策划报告中的报告演示。 实训难点 策划报告演示。 任务1 任务3 任务2 任务4 营销策划技能实训 任务1 提纲制定 【实训目标】 掌握将复杂资料进行整理、提炼和简化的技巧，能熟练拟定策划提纲。 【实训方法】 角色模拟与案例分析。 【实训1】 请根据所给的背景资料，查阅有关资料，整理策划报告提纲制订的有关资料。 营销策划技能实训 【实训2】 根据所给资料， 查阅资料，拟定策划报告提纲。 【实训3】 请根据所给资料和上节拟定的策划报告提纲，进行小组讨论与修改，并列出最终的提纲。 【综合训练】 针对他人的营销策划报告提纲进行点评，并提出修改意见和理由，形成书面记录。 任务1 提纲制定 营销策划技能实训 任务2 文稿编校 【实训目标】 掌握营销策划报告所需的基本的文稿编校技术。 【实训方法】 角色模拟与实际操作。 【实训1】 对于实训背景资料给定的电子版word文稿，进行文稿结构编校。 营销策划技能实训 【实训2】 （1）对已进行文稿结构编校的电子版本的文稿进行文字编校。 （2）对打印稿进行上交前审读，并将结果复印上交。 【综合训练】 请对给出的市场推广的策划报告进行文稿编校。 任务2 文稿编校 营销策划技能实训 任务3 排版成册 【实训目标】 掌握与策划报告有关的基本的排版成册技巧。 【实训方法】 实际操作与模拟训练。 【实训1】 请根据所给资料，完成分页处理。（上交电子版） 【实训2】 对经过分页处理的资料进行打印并装订。 营销策划技能实训 【综合训练】 按照以下要求，运用背景资料，分别完成以下几项给定资料的排版成册处理。 1、正反面打印或印刷。 2、策划报告比较厚，要求在每页的左侧留出一些空白，以便装订后不会遮挡文字。 3、奇数页总是位于翻开的书的右侧页上，偶数页总是位于左侧页上。 4、对于正式出版的策划报告而言，每一章的首页总是位于右侧页（奇数页）。 5、奇偶页的页眉可以不同，一般偶数页可显示文章或书名，奇数页显示本章标题。 6、目录和正文部分采用不同的页码格式，（例如目录用罗马数字，正文用阿拉伯数字），并且都从1开始编号。 任务3 排版成册 营销策划技能实训 任务4 报告演示 【实训目标】 学会制作策划方案的演示