《IDC销售推广报告》课件.pptVIP

ropsevrversl * IDC营销草案 市场营销组 7月27日 北京东方瑞庭科技有限公司 ropsevrversl IDC火爆发展 2000年开始，IDC在国内呈井喷式发展 IDC第二轮火爆，应该是随着下载需求的增长 IDC第三轮火爆，来自于视频分享应用的走热 IDC第四轮火爆，来自于SNS网站应用 IDC前面四轮的火爆，都是由当时互联网应用发展所引爆 * 北京东方瑞庭科技有限公司 ropsevrversl IDC的下一个出口在哪里呢？ 电子商务 2010年第二季度：电子商务整体市场交易额规模稳定增长，环比增长10%，达到1.1万亿元 北京东方瑞庭科技有限公司 ropsevrversl SRT-IDC现状 * IDC的下一个出口在哪里呢？ 北京东方瑞庭科技有限公司 ropsevrversl SRT-IDC业务的定位 网站建设公司 服务器销售商 游戏运营商 软件公司 视频网站 电子商务 其他 * 北京东方瑞庭科技有限公司 ropsevrversl * 北京东方瑞庭科技有限公司 ropsevrversl 网络营销发展三步曲 * 1998-2001导入期 注册域名 建设网站 2001-2006 推广期 3721，通用网址 Google、Baidu 2007～ 融合期 三网合一 通信+推广 搜索+交易 北京东方瑞庭科技有限公司 ropsevrversl 通信网的变革 * 趋势1：通信与互联网的融合 趋势2：全新的应用方式 企业门户一号通 电信运营 综合信息服务提供 电话 网站 邮箱 北京东方瑞庭科技有限公司 ropsevrversl * 如何才能找到签单的机会？ 20张名片 10个朋友 2个生意线索 1张订单 北京东方瑞庭科技有限公司 ropsevrversl 我们的客户在哪里 * 移动运营商 北京东方瑞庭科技有限公司 ropsevrversl 如何去挖掘IDC客户 企业信息调查表 ——是否登记有企业网站 ——是否为企业邮箱 ——公司规模是否在20-200人的规模 运营商名单电话关键人 ——电话沟通关键人（移动信息化接口人和互联网信息化接口人是一致的） * 北京东方瑞庭科技有限公司 ropsevrversl 全力寻找3类客户 面向终端消费者提供产品或服务的企业 新成立不久的公司 企业网站域名长，不方便记忆的公司 * 北京东方瑞庭科技有限公司 ropsevrversl 目标客户：举例 * ■票务旅游 ■医院 俱乐部 ■家政中介 ■汽车房产 ■礼品鲜花 ■酒店餐饮 ■物流快递 ■搬家开锁 ■教育培训 ■家电保险 ■连锁、加盟 ■装饰家俱 ■招商租赁 ■团购咨询 …… 北京东方瑞庭科技有限公司 ropsevrversl 客户需求分析 * 北京东方瑞庭科技有限公司 ropsevrversl 如何说服客户购买 * 北京东方瑞庭科技有限公司 ropsevrversl 举例说明IDC的成功营销 * 北京东方瑞庭科技有限公司 ropsevrversl IDC成功销售经验总结 * 谢谢使用！ * * ropsevrversl * *