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精品资料网（） 25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座 精品资料网（）专业提供企管培训资料 康福斯招商工作谈判技巧 厂商和经销商之间的关系历来都是互惠互利的，同时也是相互支持、相互协调发展的关系。但在双方共同发展的过程中必然会涉及到双方各自的利益，厂家在与客户的谈判过程中，如何掌握好原则、如何作到既不能使自己的根本利益受损失，又能够使客户愉快地接受合作条件达到双赢的局面呢？ 谈判人应在十分熟悉本企业、特别是本产品的优势和特点的前提下，掌握一些谈判的基本原则和技巧。这对双方能否互利合作乃至长期友好合作有非常关键的作用。实际上，谈判的过程就是充分协调的过程。 坚持自己的原则 康福斯公司在招商中的条件、要求以及价格管理、经销商管理等方面都有具体的规定，在招商谈判中，针对客户提出的不合理要求，特别是损害公司根本利益的要求应一口回绝。态度要坚决，语气要严决不留任何余地。 实际上，一些客户在提不合理要求时是凭借或夸大自己的所谓主动权，大胆地也是半真半假提出来，只是试探一下，并无深入或坚持的决心。他们对你的坚决反对是有思想准备的。 坚持原则不仅不会影响厂家与客户的关系，而且在大部分时候会赢得客户的尊重和认可，无形中树立了企业和个人形象，为双方的长远合作打下坚实的基础。因为经销商对讲原则讲规范的厂家相反有信任感。 避实就虚，转移话题 在谈判开始或谈判过程中，客户常常会