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豪宅别墅客户写真 世联研究案例 客户写真1 客户写真2 客户写真3 客户写真4 客户写真5 客户写真6 客户写真7 客户写真８ 客户写真９ 客户写真10 客户写真11 客户写真12 客户写真13 客户写真14 客户写真15 客户写真16 客户写真17 客户写真18 客户写真19 客户写真20 客户写真21 客户写真22 客户写真23 客户写真24 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 本报告是严格保密的。 * 2006.2.22 [关键字]： 消费者 [简介]： 此豪宅客户写真是为2005年北京中远项目所作。我们选取了全国25位有实力购买1000万元以上别墅的客户，进行一对一的深度访谈。访谈内容包括：客户日常生活习惯、消费习惯、工作生活状态、置业价值取向、别墅使用需求，另外也针对当时中远项目已有的社区规划和产品意向进行访谈。 王先生， 50岁，媒体公司老板 王先生为北京人，在娱乐圈、房地产圈结交甚广，非中国籍，有较长时间的国外居住经验。分别在棕榈泉、晴翠园、聚龙花园等处置业。 自己特别喜欢优山美地面积1000平米的U型户型，希望主卧区能够更独立和私密些，客厅要多几个，厨房要大些，因为作饭本身就是一种乐趣。 房子的立面千万不要太花哨，材质上极为反感贴面的石材，认为要用就要用真石材。 认为本项目价格冲高的关键是要打造环境，一是项目公共绿地一定要做的漂亮，要舍得花钱多种些名贵的树种；另外就是自己家的后院一定大，要让客户感觉买地也是值了。 别墅配套的要求，认为咖啡馆西餐厅统统不需要，体育运动设施才是真正重要的 2.5万的价格太高，如果加上精装修还可以。自己看过的别墅项目精装修的样板房总是能够很快卖出去。建议本项目可以给客户多种选择。 晴翠园最可取的地方包括位置、环境、密度。从位置上刚好可以做“第一住所“相比之下优山美地的位置就稍嫌远了些；特别喜欢晴翠园的原生树林；最重要的是密度特别低，户与户之间的间距很大，每家的院子都很大，光是买地都很值；还有的优点就是建筑从外表上看很简单，很质朴，还很喜欢晴翠园的半地下室，但晴翠园的最大缺点就是飞机噪音的影响， 田先生， 50岁，房地产公司老总 田先生，秦皇岛人，多年从事秦皇岛本地房地产开发。目前有意进军北京市场，因此希望在北京进行置业。一直居住在自己开发的别墅内，从未有过置业经验。 对于房子的关注点：第一是环境；周边的环境一定要好；第二是好的设计、规划、单体和装修，这样能够提升的房子的品质，保证房子的保值和升值；第三是开发商，一定要是的大的开发商，比较看重品牌效应；第四是后期的物业管理，大的发展商对于后期的物业管理水平有保证。 比较关注建筑的外立面颜色。比如沿海的房子的颜色要稳一点、淡一点和雅一点。至于在森林周围，颜色应该重一点。个人认同西山美庐的外立面颜色 。 对于中式别墅风格，不是很认可，认为太封闭。个人喜欢的风格是不张扬，但是舒服和开阔。 对于外墙材质，一定要有质感，要保证几十年不老化退色。 希望建筑为地上两层。现在自己居住的是三层别墅，厨房又在一层，所以有时候吃东西或者干点别的特别的不方便 客厅距离门口要近，而家庭厅朝向要好，因为客厅的使用频率要低一些。最好有客厅挑空，没有挑空的情况下，可以做错层来弥补。 主卧的卫生间和衣帽间要宽大。最好卫生间在20平米、衣帽间在15平米、卧室在30平米左右 陈先生， 42岁，咨询行业董事长 陈先生，深圳人，从事咨询行业，无国外置业经验和生活经历，但是经常出去做短期考察和旅游 。 建筑风格倾向于自然主义，即风格不夸张，比较平实、低调。像山语间就不错 户型面积不能太大，层数不超过3层 别墅首层要考虑女主人和小孩的需求，所以要有家庭厅和起居厅。一楼要有老人房；保姆需要住在一层，提供服务较为方便；地下室没有什么特别的设想，希望能够增加一个酒窖 装修风格应该要体现自然潮流。因为财富阶层的人平时住在五星级酒店等类似奢华的地方。自然的装修风格能够提供一种不同的方式。我家里平时就不用空调，而是用吊扇。如果太热，就开开分体空调，这样有别于公寓/酒店和以前居住的房子 个人愿意为高科技的设备而付费，如果这些高科技的设备是在安全方面更好。对于这个阶层的人，安全始终第一。他们不需要再显，而是期望安全和私密。 房子的一些细节要体现人性化。比如门和窗子的开启，由于门和窗子都很大，有时候自己开启非常的费劲，需要一些设备来辅助一下。别墅还要有遮阳板。窗子上需要有遮挡，下雨的时候开窗可以避免雨水进入房间 认为25000元单价附加值体现：国际学校+康乐+国际化管理+不张扬的气质 卢女士， 40岁左右，从事商业地产行业 卢女士，长春人，多年从事商业地产行业，多次购买和居住别墅物业，对别墅非常地了解。 选择购买距离